奥思堂广告海口湾一号全案推广策略_new资料.ppt

异地推广计划： 重点城市：北京、上海、太原、深圳、成都 资源客户：沈阳、鄂尔多斯 主要媒体： 《新周刊》、《红地产》、航媒、《经济观察报》、《三联周刊》 启动时间：样板间开放以后 异地推广计划： 北京（泛华北客户） 1、业内杂志广告投放《红地产》《地产》专刊 以度假资源价值营造为主——《1号全度假》， 以产品价值塑造为主，结合楼书 2、参加北京奢侈品展或者2011年北京住博会 目前高端地产项目均采用此推广手法 异地推广计划： 深圳（泛南方客户） 1、可设立分展厅，以全策行为主导，吸纳客户资源 建议在12月份，可参照十里银滩的做法 实施“看房有礼”将海岛旅行与看房有机集合 2、可与深圳网络剑客合作，在深圳房网设立专区 拟用剑客软文批量炒作，截获惠州北海的深圳客 异地推广计划： 沈阳、鄂尔多斯（泛东北客户） 1、选择高端人群数据库进行短信投递 选择银行的白金卡会员客户或高尔夫会员 2、联合北方高端楼盘做资源链接活动： 如对某个高端楼盘进行海岛游，需对高端楼盘调研 3、机场附近或市中心的户外投放 配合当地资源进行项目巡展 六大战术 践行1号王者气度 线上，原子弹，线下，狙击枪 4大阶段战役 围 追 堵 截 围 追 堵 截 目的 主题 配合 阶段 悬念面试 聚引关注 命中客群 提升形象 持续价值 灌输品味 再截客群， 彰显实力。 那海湾，喧嚣止步 A、媒体攻略： 杂志、户外、网络、报纸、电台； B、现场攻略： 水族馆销售中心，海洋文化展馆。 A、关系人营销： 银行大客户理财经理、高 端酒店大堂经理； B、体验营销： 海洋文化样板区、水中表演。 五星酒店及高端商业巡展。 C、品牌联动攻略： 宾利、法拉利、游艇。 D、媒体沟通攻略： 航空、电视、户外、杂志、网 络、报纸、分众、电台。 A、渠道拓展攻略： MBA总裁班晚宴； 轩尼斯名仕酒会 B、媒体沟通攻略： 航空、电视、杂志 高球、网络、户外 报纸、分众、电台。 媒体沟通攻略： 网络、户外、报 纸、分众、电台。 我执，强者恒强 睥睨天下 ！ 应无所住应生其心 包装 认购 开盘 热销期 11年10月—11年11月 11年12月—12年2月 2012年3月 2012年5月后 线上卖姿态，线下抓销售力 户外广告+纸媒广告+数字广告 拓展客户，提升品牌影响力 品牌联动+资源拓展+事件公关 面、线、点结合，创造行业热势 业内+网络+高端+活动报道+1号全度假 广告线 舆论线 公关线 服务 渠道 【海口湾1号整合营销战术表】 每一个细节的奢侈品体验 VI+五大销售物料 情境样板间 弥补行业短板的豪宅服务系统总结 服务手册《礼制》出炉 会所服务体验 首个豪宅数据库建立 12-1月自有数据库投递、重点城市重要会所投递 一号王者传奇 广告 舆论 奢侈品包装每一个环节 的设计与体验 包装 舆论管理与互动 产品呈现式 地产类包装 舆论发布 产品气质影响力提升 公关 服务 渠道 圈层公关 首个高端营销数据库 酒店服务意识及团队 常规渠道 圈层拓展，为项目带热度 首个豪宅服务系统总结 【海口湾1号六大战术表一】 线上做姿态 线下销售力 广告 平面广告 户外广告 网络广告 数字广告 1号的王者传奇，提升产品气质 多点包抄，捕捉区域内外客户 立体网络，制造业内与市场热度 区域内定制渠道，精准锁定客群 产品呈现式 公关 拓展圈层，带热度及影响力 品牌联动 资源拓展 事件公关 高端品牌背书，快速引发关注与影响力 导入相关资源，形成圈层营销 迅速引发关注，制造影响力 圈层公关 【海口湾1号六大战术表二】 铺面造势能 铺点传眼球 舆论 舆论发布 点 线 面 高端杂志 （好感度） 关注度 影响力 业内 （造势） 新地产——从产品角度树立产品力 第一标杆; 红地产——从市场角度，做高度和 影响力; 楼市——从人群角度树立项目品位。 新浪/微博——公信力、造大众影响力 焦点、搜房——配合硬广发布，造 行业关注热度。 生活方式类——生活方式引导 财经类——恒产价值与模式总结 航机类——高端产品形象塑造 网络 （做热） 《1号全度假》 业内杂志、门户及业内网站、生活方式 类杂志等 五大层面背书TOP价值，让影响力最大化 活动报道 （做圈层） 吸引力 【海口湾1号六大战术表三】 包装 每一个细节的 奢侈体验 地产类包装 VI 五大