风火广告湖南藏珑项目整合推广策略提案（初案）解读.pptVIP

藏珑VI系统 案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别， 并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。 属性定位 ? 宫邸 · 月湖上 [ ] 备选：一千亩月湖 层峰宫邸 ? 一种高度 我们喊出 “长沙，未来醒了”， 大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。 长沙人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的， 骨子里的英雄气概和大展宏图的躁动。 然而，在此之后， 大众更期望的是看到一个更明确的回答， 这也是我们期望告诉市场的答案。 未来是什么？醒来的结果如何？ 湖南历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断汲 天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着 时间浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。湖南人，亦 自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证 着湖南人非凡的抱负和理想。而本案，作为湖南人居里程 碑式的跃进，必然承担着代表片区实现这个城市最高居住 理想，承担着代言整个片区甚至代言城市的责任和义务。 可以说，我们通过人居的方式，代表了这个城市无比自信 又充满自豪感的、对未来的胸襟和抱负。 “ ” 月湖项目，足以代表着片区发言， 足以代表片区发展全新的未来， 而这个片区必将成为长沙城市最有份量的一张名片。 阶段广告语 ? 天下在此 藏龙 [ ] 表明于城市之定位，于社会之地位， 于湖南精神之回应，于湖南人内在之共鸣， ? 一个意义 月湖项目，归结到个体消费者的意义， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。 一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号， 一个NO.1的私人领域，一个 NO.1的圈子 。 产品价值 使用价值 情感价值 豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。 通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，利润越高！ 也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。 豪宅的购买一定是虚荣心的购买。 只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。 我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示， 长沙并没有一个市场公认的豪宅领袖， 消费者所显现出来的购买偏好， 也大多只是青睐于“环境好”或“社区品味不错”， 长沙现有所谓的高价项目 对长沙人骨子里虚荣心的挖掘却还远远不够。 而本案，就是打破这种格局的新生力量。 选择月湖项目，就是选择最高级，就是选择俯瞰众生， 在长沙群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线， 甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高下， “长沙最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。 百家争鸣的时代已经结束了。 一个月湖项目让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开， 这一显性的符号，极大满足长沙人骨子里对等级和虚荣心的向往， 而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大， 距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。 不只强调对于城市的地位和贡献， 更强调对于消费者的意味和意义， 层峰居所，匹配层峰人士。 * 房商网—海量房地产资料下载 在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事…… 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道理： 看待事物的角度不同，得出的结果也不同。 让城市重新想象 湖南藏珑项目整合推广策略提案（初案） 百家争鸣的时代已经结束了。 本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。 天到尽头我为天 海到尽头我为海 “ ” 本案，想象力比什么都重要。 没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。 所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为月湖项目未来可持续的发展和上升奠定基础。 事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让长沙人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让长沙见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰， 如此，才能打破长沙人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目