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不说话就赢的企划术 第一节 企划案是否成功，作现场陈述前就已决定 不用一句话就顺利拿到 2000万日元的订单 作为企划顾问，我除了参与企划书制作，也接受与企划相关的咨询。从在广告公司上班时开始，我站在提交企划书和接受企划书两种立场上，已接触了上千个企划案。 在此期间，我最大的发现是大部分人都弄错了企划书制作的先后顺序。作一场激情四溢的现场陈述，熟练运用 PowerPoint 使投影生动活泼 这些的确很重要，但如果不用心制作企划书，就根本不可能获得预期的效果。 公开招标或竞标时，只有企划案通过审核，才能获得现场陈述的机会。想将公司的产品推销给客户，就要提供企划案供对方负责人进行内部讨论。因此，书面企划案在很大程度上左右了最后的结果。 只要认真制作企划书，即便作现场陈述时犯些小错误 比如因紧张而导致语言不够流畅 也能做成这笔生意。因为作现场陈述前，胜负就已决定。从我的经验看，对方负责人或最高决策者审核过所有企划案后，基本上就会决定采用哪一个企划案，而且对方公司内部多半也已达成共识。 第二节 分享到： sina qzone renren kaixing douban msn email 我负责过一个政府机构招标项目的投标。当时我们公司是第一次参加投标，也没有什么业绩。想不到在企划案审核环节我们就从十多个公司中脱颖而出，获得了第一名。我们接到面试通知后，便针对他们可能提出的问题，准备了许多应对之策。结果到那里我们才发现，对方早已决定采用我们的企划案了，根本不需要现场陈述。就这样，我们不用一句话就拿到了 2000 万日元的订单。 我还参加过一个大型游戏公司的招聘。当时他们只招一个人，却有两百多人应聘。我投出一份很有说服力的简历后，顺利地从两百多人中胜出，得到了这份工作。进公司后我才听说，其实公司早在面试前就已经决定录用我了。 总而言之，你很难获得现场陈述的机会，即便有时获得了这样的机会，但其实结果在这之前就已决定了。 从“Before”到“After” 企划书大变身 不用一句话就赢的诀窍在于做出一份能获得对方青睐的企划书。事实上，所谓的“必胜企划案”并没有什么特别的技巧，不过是全面呈现应有的内容，再多花一些功夫在细节上而已。但正是这些处处可见的细节不断打动对方，才最终俘获了对方的心。 一个简单的标题都大有学问。好的标题会让人产生继续往下翻、一览究竟的冲动，差劲的标题则会起到相反的作用；用色也是如此，选择恰当的颜色能让人产生好感，反之则会引起对方的反感。 第三节 分享到： sina qzone renren kaixing douban msn email 因此，本书从编辑、图解及设计等各个角度对制作企划书提出了详细的建议。或许有些建议会细致到让人觉得“这么小的地方谁会注意啊？”但审核企划案的人眼睛很尖，他们会以“淘汰哪一个”而不是“选择哪一个”为标准来审核企划案。 最后选出的那份企划案，必定是打败了几十甚至几百个竞争对手才胜出的。 有人可能会认为“要记住这么多东西太累了”。请放心，本书用“Before”版块介绍常见的失败企划案，同时用“After”版块介绍依据书中建议修改过的企划案。只要模仿从“Before”到“After”的过程，就能大大提高企划案的说服力。 大部分关于企划书制作的书籍都是介绍如何使用微软公司的PowerPoint 软件来制作企划案，本书为了让初学企划书制作的人也能看懂，以 Word、Excel 的运用为主，介绍了一些简单的企划书制作技巧。PowerPoint 是一款很好用的软件，但并不适用于制作书面 企划案。而只要在Word中输入文字，再加上用Excel做出来的表格，就足以制作出一份完美的企划书。 只要按本书所教的方法去做，相信大家就一定能掌握不说话就赢的企划术。不用说一句话，一切就如你所愿 如此美好的感觉，衷心希望各位读者都能体会到！ 高效企划书不可或缺的三要素 分享到： sina qzone renren kaixing douban msn email 企划书的“外表”占胜算的五成，15秒钟就能定胜负 手握企划书生死大权的公司高层通常都日理万机，他们没有时间详细阅读大量的资料，如果摆在他们面前的是一份一目了然的企划书，那就再好不过了。 因此，企划书的结构要尽量简洁，提纲挈领，突出重点。最受欢迎的企划书虽然信息、数据非常多，但每一句话都十分简洁，比如“＊＊就是XX”、“成本能降低＊＊”、“优点是保养十分简单”等对方瞬间就能理解的简短有力的结论。 此外，还要善用图像，不用文字也能顺利传达信息。这样，即使在语言不通的异国机场，大多数人也能找到厕所；而只要有交通标志，人们就不会横穿马路，因为交通信号和标志由线条、圆形或方形等非常简单的图像构成，连外国人和小孩都能看懂。人们凭直觉就能理解图像传达的信息 是“高兴”