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信托行业介绍和销售机会 用友软件股份有限公司 非银行金融事业部 雷小军 2010年04月25日 提纲 信托行业介绍 信托的概念 信托行业介绍（公司、组织机构、当事人） 信托业务流程 信托业务种类简介 行业需求 信托行业销售机会 新成立的信托公司（商业性质、大集团性质） 使用K3的用户 现有系统不能满足业务发展 信托是什么？ 信——信任；托——委托。 信托是基于信任的委托，是一种“受人之托、代人理财”的财产管理制度形式。《中华人民共和国信托法》作出的信托定义是：信托“是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为”。 体现了信托财产的独立性、权利主体与利益主体相分离、责任有限性和信托管理连续性这几个基本法理和观念。 信托的发展 信托与银行、证券、保险并称为金融业的四大支柱。它起源自英国，在国外已有3800年的历史。一头连着货币市场，一头连着资本市场，一头连着产业市场，既能融资又能投资，被誉为具有无穷的经济活化作用。 中国的信托业始于20世纪初的上海，1979年10月，国内第一家信托机构——中国国际信托投资公司宣告成立，此后，从中央银行到各专业银行及行业主管部门、地方政府纷纷办起各种形式的信托投资公司，到1988年达到最高峰时共有1000多家，总资产达到6000多亿，占到当时金融总资产的10%。 鉴于中国特定的历史经济环境，中国信托业的发展较为滞后，各种制度法规较不完备。随着市场经济的不断深化，信托行业经历过多次清理整顿。2007年信托行业两个新规《信托公司管理办法》、《信托公司集合资金信托计划管理办法》正式实施之后，信托业第六次整顿正式拉开帷幕。2008年，信托业进入收购、重组高峰期，全行业面临着重新布局、业务转型等巨大的变化和发展机遇，目前有信托公司接近60家。 应银监会要求，我国的信托投资公司应逐渐从“融资平台”真正转变为“受人之托、代人理财”的专业化机构，这就需要各信托公司根据市场需要和自身实际进行业务调整和创新，力争在3至5年内，使信托投资公司发展成为风险可控、守法合规、创新不断、具有核心竞争力的专业化金融机构。 信托当事人 委托人：委托人是授人信用，即是信托财产的所有者，是让受托人适从其目的对财产进行管理或处理的人。除未成年人外，凡拥有财产者，无论是个人、法人还是不具备法人资格的团体，都可以成为委托人。 受托人：受托人是受信于人，即是接受委托人的要求，按照合同规定对信托财产进行管理处理的人。在美国和日本、受托人都是法人。英国的受托人，有个人，也有法人。各国情况是不一样的，但是，各国受托人都有资格限制，因为受托人关系到社会公众的利益。 受益人：受益人是接受委托利益的人，如遗嘱信托中承受遗产的人就是受益人。如果委托人本身就是受益人，这种信托形式就是自益信托，如果受益人是第三者则这种信托叫他益信托。委托人，受托人，受益人称为信托关系人。信托关系人围绕信托财产而产生的经济关系叫信托关系。 信托投资公司——受托人 信托投资公司是与银行、保险、证券并列的重要金融机构类型。根据《信托投资公司管理办法》，信托投资公司是专职从事金融信托业务的机构，主要受托经营资金信托、动产信托、不动产信托、有价证券信托、公益信托等信托业务类型。 在资金筹集方面，信托公司具有按国家法律法规规定，以单一信托或者集合信托的形式，接受委托人委托，将信托资金运用于委托人指定、或依据信托合同委托人对受托人的投资授权约定方面的功能。 信托投资公司在投资方面更具有投资范围广泛的独特优势。根据《信托投资公司管理办法》，信托公司的投资范围包括：在货币市场与资本市场运用资金、提供自有资金贷款和信托资金贷款、进行股权投资、以融资租赁等各种形式进行资金专业管理和运用的功能。 因此，在各类金融机构中，信托公司是唯一能够提供综合金融服务的机构，可以为各类客户提供除银行储蓄功能、券商经纪业务功能之外的全部商业银行、投资银行职能。 信托公司组织机构 信托业务流程 项目立项 尽职调查 方案制作 项目审批 信托发行 信托发行成立 收益分配 信托终止 信托发行失败 失败返还 信托清退 项目会审 资产运用 贷款业务 股权投资业务 票据业务 同业拆借业务 股权投资业务 租赁业务 …… 信托的特点 以信任为基础，任何类型的信托都是建立在委托人对受托人信任的基础上。 具有特定的目的。信托的目的是为了受益者的利益，受托人接受委托人的信托财产，并按照委托人的意愿去运用，所得收益归于委托者或指定的受益人，受托人所得到的是约定的信托报酬。 只针对少数人群。拥有100万元以上可投资资金的机构和个人 财产权是信托成立的前提。委托者必须享有财产的所有权（或支配权），受托者才能接受这项信托，受托人替代委托人行使