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第三章 行为动力 ●行为动力：人类的行为，特别是那些有目的的行为一定是有某些动力的推动下完成的。 ●心理学家已初步探明，人类行为一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。所以，要了解人类行为的动力必须从了解需要入手。 第一节 需要 一、需要的含义 （一）什么是需要 1、概念：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的需求在头脑中的反映。 ●下面就需要的概念作一些具体解释： ①需要是有机构内部的一种不平衡状态。 ②需要是人类对某种客观要求的反映。 ③需要是人的活动的基本动力。 2、需要的特征 ①对象性 ②动力性 ③社会性 （二）需要的种类 1、生物需要与社会需要（按需要起源的角度划分） 生物需要：指保持和维护有机体生命和延续种族的需要。 社会需要：指与人的社会生活相联系的需要。 2、物质需要与精神需要（按需要所指向的对象来划分） 物质需要：维护个体和社会的生存和发展所需物质产品的需要。 精神需要：指个体参与社会精神文化生活的需要。 二、马斯洛的需要层次论 （一）马斯洛需要层次论的基本内容 1、生理需要。生理需要指维持生存及延续种族的需要。 2、安全需要。安全需要是指希求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要。 典型的安全需要有：（1）生命安全。（2）财产安全。（3）职业安全。 3、归属与爱的需要。归属与爱的需要是指个人都有被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。 4、尊重的需要。尊重 ②正强化与负强化 正强化：对取得优异成绩进行适当的表扬与奖励属于正强化。 负强化：取消讨厌的频繁考试等属于负强化。 ③立即强化与延缓强化 立即强化：个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。 延续强化：正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较强。 （四）慎重使用惩罚 （五）理论评价： 过分强调引起行为的外部力量，忽视甚至否定人的学习行为自觉性与主动性，因而这一理论有很大的局限性。 二、成就动机理论 （一）主要代表人物 默瑞 麦克兰德 阿特金森 （二）动机模型 阿特金森于1963年将麦克兰德的理论作了进一步深化，提出了具有广泛影响的成就动机模型。他认为成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的。其关系可用下述公式表示： 动机强度＝F（动机水平×期望×诱因） 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾；期望是某人对某一课题是否成功的主观概率；诱因是成功时得到满足感。 阿特金森1964年进一步把动机分成希望成功的动机和避免失败的动机，并提出动机的强度（Ta）等于希望成功的动机与避免失败的动机的强度之和。即： Ta=Ts＋Tf 其中Ts指希望成功的动机，它的强度取决于： ①成功动机的强度（Ms）； ②成功的主观性概率（期望值）（Ps） ③成功的诱因值（成功带来的满意程度）（Is）用公式表示： Ts=Mf×Ps×Is=Mf×Ps×(1—Ps) Tf指避免失败的动机，它的强度也取决于： ①避免失败的动机强度（Mf） ②失败的主观性概率（Pf） ③避免失败的诱因值（失败所带来的不满意程度）的强度（—If）用公式表示： Ff=Mf×Pf×（—If） =Mf×(1—Ps) ×(—Ps) 由后面的两个公式得出： ＴＡ＝[Ｍs×Ｐs×（１－ＰＳ）]＋［Ｍf×(1—ＰＳ) ×（－ＰＳ）］ ＝（ＭＳ－Ｍf）［ＰＳ×（１—ＰＳ）］ 从上述公式可以看出： （１）当ＭＳＭf时，个体将积极从事该项活动，而且当Ｐs＝0.5时，动机的力量最强，行为积极最高； （２）当ＭＳMf时，个体在该项活动将产生消极抵制倾向，而且当Ｐs＝0.5时，这种抵制倾向，而且当Ps=0.5时，这种抵制倾向最为强烈； （３）动机的强度是由个体的希望成功的动机（Ms）和避免失败的动机（Mf）以及个体对成功的期望程度Ｐs共同决定的。 (三)成就动机在教育中的启示 在教育活动中，要调动力求成功者的积极性，就应当提供新颖且有一定难度的任务，安排竞争的情境，严格评定分数等式来激起他们的学习动机；而对于力求避免失败者，则要安排少竞争或竞争性不强的环境，如果小有成功便立刻给予奖励或强化，评定分数也要适当放宽，并尽量避免在公开场合指责其错误。应该说力求成功的动机比避免失败的动机具有较大的主动性。因此，对学生除了尽可能让他们避免失败之外，还应立足于增加他们力求成功的成分，使他们不以避免失败为满足，而应以获取成功为快乐，这样才能直至调动一个人的积极性。 三、归因理论 （一）主要代表人物 海德、罗特、韦纳 （二）归因理论模式 美国心理学家韦纳（B.Weiner）在吸收海德和罗特理论的基础上对行为结果的归因进行了系统的探讨，并把归因分为三个难度：内部归因和外部归因，稳定性归因和非稳定性归因，可控制因和不可控归因。同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因素，即能力高