区域市场的营销方案策划与执行 (115页)….ppt

迷信所谓的U.S.P。U.S.P即独特销售主张，是不少策划人奉为圭臬的东西，U.S.P代表的是产品营销导向，即强调产品具体的特殊功效和利益，这在产品极度过剩的当下已变得非常乏力。取而代之的是定位（Positioning），即你在预期客户的头脑中如何独树一帜。 Arkad基于高效的“U.S.P（ Unusual? Sales? Proposal独特的销售主张）”理论开发了品牌定位应用解决方案。Arkad提供全面的实效监控、操作指南、嵌入服务等平台组件，全方位的实现企业推广行为、步骤、形式、应用的协同，提供最准确的行为基础；U.S.P提炼、创意新概念使企业内部产品与品牌信息交流快捷流畅，并且与终端互通；口号、品牌形象工具包将企业传统的区段目标式推广转化成为基于品牌长期成长的“扁平式管理”提高营销团队协同工作能力，最大限度的释放员工的创造力。?Arkad是那些有远见卓识的企业做市场推广前的必修课，明天的品牌会回报您今天的努力。 * * * * * ， * * * * * * * 法则四：制造独特整合体验 强调独特体验的品牌形象： 强调一种独特体验的品牌形象，顾客才会蜂拥而至，争先购买、使用、拥有。独特的品牌体验无法拷贝。例如苹果的iPod，宝马的口号“追求驾驶的乐趣”。 围绕自己的产品为消费者创造美妙的精神体验： 过去公司关注的是如何生产更新、更好、更廉价的产品和服务，随后拿到市场上去销售。 现在游戏规则发生了变化，公司需要围绕自己的产品为消费者创造美妙的精神体验。 品牌传播的范围已经拓展到与用户的接触过程 星巴克以自己擅长的感性营销制造差异化，在感性营销的背后，则是星巴克对品牌本质的把握，即塑造品牌忠诚度： 咖啡体验之旅：星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验，产品属世界各地的极品；员工熟悉咖啡知识和制作方法，为顾客提供优质服务；鼓励顾客之间、顾客与员工、员工与员工之间进行书面或口头交流星巴克体验；使咖啡店成为“第三空间”，成为社交和聚会的场所 严格的质量控制：直接从原产国购买咖啡，与种植者建立感情；对咖啡质量进行控制，拒绝以特许经营的方式进行拓展。 口碑传播的威力：举办咖啡文化讲座，建立熟客俱乐部和咖啡教室；注重社会责任，加强对当地市场的回馈，例如美大“星巴克之光”奖项 品牌塑造与营销： 案例：星巴克—感性营销的温柔一刀 苹果的全球体验店 从奥运合作伙伴的体验馆运营看事件营销 开放与融合体验风格 体验中国移动——想说爱你不容易 营销的转型与感性营销 以客户为中心的营销模式； 开始关注客户的需求，以客户需求为导向，强调客户的获取成本、便利性等 以产品为中心的营销模式； 主要强调产品的功能、价格等 以客户情感为中心的营销模式； 除了关注直接诉诸消费者的感官享受之外，更多的是通过营造一种感性氛围和想象空间从而刺激起消费者的想象和欲望 产品营销 客户营销 感性营销 阶段Ⅰ 阶段Ⅲ 阶段Ⅱ 目前处于这一阶段 随着社会从工业社会向消费社会的转型，营销也从关注产品功能诉求向情感诉求转型，从关注“人”到关注“人性”转型。 感性营销的内涵与构成元素 感性营销是对传统营销模式的突破性变革，将营销活动全程“情感化”——源于人类自身解放的实现，是人性本身造就的。 产品元素的感性化 感性营销 营销元素的感性化 要求 要求 感性化产品设计 互动 感性化品牌营销 体验式营销 实现 实现 Casestudy：C2的感性营销模式 C2突破传统营销观念，同时将产品和营销感性化，实现将汽车从理性商品向感性商品的转变。 背景：2007年，C2和kappa联合在全国举行全国路演，使得C2和kappa成为关注的焦点。 基础:C2和kappa合作的基础是双方拥有相似的目标客户群，即时尚、动感、个性、收入中等的都市青年人群。 核心：1、针对共同的客户群，形成营销合力，大大提升营销活动的影响力 2、以时尚为载体，借助对方的的市场人气和品牌内蕴提升自己的品牌和人气。 C2：借助Kappa品牌感性元素，将理性产品感性化，成功从车市淡季脱颖而出！ Casestudy：hello kitty的感性营销模式 1974年，日本Sanrio公司的设计师设计了一只耳朵边上绑着一条红丝带，没有嘴巴的小白猫，取名叫Hello Kitty ?Hello Kitty不是某个文化产品的衍生物，而是本身就是一种文化——自己创造的可爱、时尚文化。 Hello Kitty不止出现在动漫中，通过显性化的玩偶设计、钱包、储物箱、自行车、凉鞋、睡衣、OKWAP手机、NEC笔记本电脑等多个产品接触点，增强用户对Hello kityy的品牌认同。 Hello Kitty被誉为世界山最具价值的卡通形象。 Hello kitty是感性营销的