ch商品分类规划与采购资料.ppt

与供应商会面 批发市场中心 贸易展销会 在自己的地方采购 互联网采购服务 与供应商谈判 考虑历史 评估现在的情况 制定谈判目标（额外加价机会、采购调价、运输、交付与独占性、沟通及广告津贴） 了解供应商的目标与局限 计划与供应商的谈判人数相同 选择好的谈判地点 注意真正的截止日期 采购谈判的内容 采购商品 采购数量 送货 退换货 价格及折扣 售后服务保证 付款 促销 采购员尤其应注意的问题： 配送问题的规定 缺货问题的规定 商品品质的规定 价格变动的规定 付款的规定 采购条件 贸易连锁折扣 数量折扣 季节性折扣 现金折扣 装运条款和条件 运费支付方 对运输途中货物的所有权及诉讼权 FOB原产地，运费到付 零售商 零售商 FOB原产地，运费预付 供应商 零售商 FOB目的地，运费到付 零售商 供应商 FOB目的地，运费预付 供应商 供应商 表6-4 装运条款与条件 习题： 1、根据下表，计算投资收益率和存货周转率。 年销售额 10000元 平均存货（成本计） 5000元 毛利率 40% 2、关于采购数量及采购时间的计算。（P249-252） 3、数量折扣的计算。 商品分类规划与采购 第六章 商品分类规划 1 商品采购 2 3 4 本章主要内容 第一节 商