保利地产房地产投资决策董事长培训资料.ppt

营销一般分为六个阶段： 编制开发计划 进行规划设计 组织工程建设 全力推进营销 营销组织对于项目成功运作尤为重要。公司要重点关注以下几个问题： 市场调研要细致精确，市场定位一定要准确。 要提炼项目主题、张扬项目优点、提升项目形象。 定价要合理。既要考虑成本，也要考虑客户的价格承受能力。 要控制推出货量和销售节奏，造成客户购买压力，促成开盘火爆。 编制开发计划 进行规划设计 组织工程建设 全力推进营销 一、房地产行业主要特征 二、如何选择项目 三、项目投资决策 四、项目在于操作 1.区域性 2.周期性 3.专业性 4.高风险性 一看区位 二看场地条件 三看规划条件 四看交易方式 五看付款方式 1.市场分析 2.市场供求关系 分析 3.项目本体和竞争项目分析 4.财务分析 5.风险分析 6.投资决策 1.编制开发计划，并严格执行 2.紧扣市场进行规划设计 3.工程建设把握经济、进度、质量三要素 4.以市场为核心全力推进营销 回顾 * * 广州天河北项目资金平衡表 　 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 合 计 一、资金支出 土地费用 19378 　 　 　 19378 　 建设成本 415 570