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在当前公司的状况下，要考虑对业务人员进行分级评定，营造成长晋升机会和空间，基本薪资与其对应。一级、二级、三级、高级加资深级。前提是销售系统薪资结构与公司其它管理人员脱钩 外勤招商销售人员的收入结构： 基本工资（以销售队伍平均而言，占总收入的～40％）＋回款提成（～40％）＋年度奖金（～20％） 销售人员的基本工资应能满足日常基本生活所需以吸引和稳定销售队伍，提成和年度奖金可以使其有盈余积累和努力工作后的满足感和成就感 年度奖金。每年由招商销售部和人事部组织进行年度综合考评，以此为据进行级别调整和发放年终奖。以此解决人员的晋升和晋级的问题，使其有荣誉感，增加队伍稳定性 提成分两部分：月度兑现（60％）和季度兑现（40％）。月度提成补充生活所需的额外开支和积累；季度提成系数按相对目标达成率修正系数和费用率修正系数调整后核发，以提高目标和费用追求的自我动力。用经济手段调动员工的自发性（20％的风险提留在一年后扣除风险和其它如处罚等应扣部分后发放） 连续三个月达成率位于最后一位的地区的人员的季度提成不予发放，年终视任务完成率而定，而且基本工资按80％发放、差旅交通补贴和生活补贴不发 具题设想（对内的销售人员薪资待遇政策） 公司营销相关人员的考评激励 基本要求：敬业主动、勤奋坚韧、 细致务实、上进超越 强调执行、过程结果并重 薪酬结构与标准：基本月薪+提成+年终奖 管理规制：根据市场和公司既有制定 考评办法：待薪酬结构和标准议定后提请公司领导酝酿执行细则 当前的工作重心 重要而紧迫 全国性的关键目标客户拜访 产品策划项目合作方敲定、跟催、定案 招商广告设计、定案 招商手册、产品运营手册的审定 营销团队招聘、组建、培训和整合 重要不紧迫 招商信息的媒体发布 组织架构和制度政策确立 内务系统和管理后台建设 相关展会资讯收集和参会必要性的评估 不重要而紧迫 招商物料、宣传物料的设计制作 不重要而不紧迫 产品包装、形态的修正调整 新产品的后继开发：品项与进程 招商主要工作初步计划 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 主要工作事项 关键客户前期接洽 4 产品策划合作单位接洽确定 招商团队招聘培训 招商广告信息发布 OTC连锁单位拜访接洽 相关展会参展布展 招商人员工作排布跟踪协调 合作市场和代理商的走访 招商大会？各代理商资讯分享 自营样板市场的建设推进 费用预算 序号 项目 单价 金额 备注 1 招商产品策划合作支出 15~30万元 视合作内容和时间谈判后确定 2 招商信息发布费用 15~30万元 一报两刊及网络 3 宣传物料 5~10万元 单张、三折页、易拉宝等 4 展会参展布展 6万元 42万元 展位、布展、宣传发放品等 5 外勤人员薪资提成 8万元 80万元 以两个外勤部门（招商销售部和巡查督导部）平均10人计 6 差旅通讯费用 5万元 50万元 7 接待应酬费用 10~20万元 客户往来交住餐等 8 行政办公费用 5~10万元 打字复印传真邮寄 9 企划人员薪资 内务、客服人员等薪资 12万元 4.5万元 24万元 22.5万元 平面设制、文案 行政、商务助理 10 不可预计 5% ~10万元 总计 278.5~328.5万元 其中前四项费用合计为87~112万元 年度营销结果预期 1~4月基本上是基本工作和招商的homework准备筹划期间，可能没有太多的显著的新增性收入 5~7月是代理商市场运作准备启动时期，期间分期分批有至少首批进货和保证金入账 8~12月应该是年度销售的快速增长期 全年预计保健品系列2000万左右 营养补充剂1000万左右 预计年度营销系统的投产比在13%左右 以上的预期是基于以下因素的结果 （1）各项基础工作如期推进完成 （2）基本操作设想得以实施执行 （3）各部门的工作配合协调正常 （4）保健品市场的一般规律 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 正道沧桑 ----“金诺康”2015营销工作计划书（简略粗稿） 我们的目标 远期愿景 “金诺康”旗下的品牌、品类、品种均成为中国大陆营养滋补保健品市场的标杆。 中期规划 “金诺康”通便胶囊及其系列功能