城市燃气板块商业计划书v解读.ppt

城市燃气板块商业计划 2004年12月 目录 中国能源战略的调整促使天然气等清洁能源的使用比重逐年上升 近年来我国城市燃气稳定增长，随着多个重大天然气工程的实施，未来几年天然气将成为主要的城市燃气 同时，政府也逐步放开了对城市燃气的投资管制，而天然气的专营权特征吸引了各路资本积极参与竞争 环境政策的改变将会对原来的城市燃气格局造成重大冲击 这将给凯捷带来极佳的市场机会 凯捷已经在城市燃气行业积累了丰富的咨询经验和能力 凯捷在城市燃气领域最突出的优势及最有可能获得的市场机会 国内城市燃气运营商按其相关特点可分为四大类 凯捷应当抓住不同类别中的关键客户 燃气市场的业务开发可以按照三个阶段来进行 市场开发过程中，首先需要确定目标客户群，并制定有针对性的客户开发计划，进行一对一的开发 市场开发实施计划 附件－竞争分析 附件－SWOT分析 附件－财务预测 ? 2004 Capgemini - All rights reserved ? 2004 Capgemini - All rights reserved * 市场扫描 凯捷在燃气行业的市场机会 关键客户 市场开发战略和方法 实施计划 附件 竞争分析 SWOT 分析 财务预测 资料来源：中国21世纪人口、环境与发展白皮书，专家预测，凯捷分析 13.49 14.82 16.78 17.94 23.2 29.0 13.03 13.01 原煤 原油 天然气 水核电 中国一次能源消费总量构成（单位：亿吨标准煤） 注： CAGR1指能源消费总量的复合增长率 CAGR2指天然气消费总量的复合增长率 能源总消耗量增速下降 清洁能源是发展重点 天然气在未来5年飞速发展 CAGR1= 6.6％ CAGR2= 13.2% CAGR1= 5.3％ CAGR2= 29.8% CAGR1= 2.3％ CAGR2= 8.45% 中国城市气化率 资料来源：中国统计年鉴，国研网行业数据，凯捷分析 东海燃气 俄罗斯气 其它海外燃气 中部燃气 西气东输 城市燃气未来仍将稳定增长 管道化成为城市燃气的发展趋势 西气东输等一系列工程的开工建设，标志中国城市燃气的天然气时代已经来临，天然气将成为未来城市燃气的主流 各地天然气工程开工实施 煤制气 石油气 天然气 几乎垄断 政府事业部门主导 多停留在本地市场 多依靠政府补贴 相对开放 市场化竞争 某些市场的竞争非常激烈，例如广东 区域性的相对垄断格局 以专营权为特征 政府关系、融资能力和运营能力是关键 区域垄断的城市燃气专营权，具有良好投资价值 各种类型的资本，外资、民营、国企都积极参与到城市燃气行业的竞争 当前的市场特征 未来的市场发展趋势 基于对城市化进程的良好预期，估计城市燃气未来保持10%的年增长速度 城市燃气行业进入业态变迁期。未来LNG将会成为城市燃气的主流 城市燃气等公用事业的投资体制已经越来越市场化 随着全国各地LNG项目的开工建设，城市燃气将从LPG的混乱竞争转变为LNG的专营 受行业高增长和高利润的吸引，各种类型的资本都积极参与到城市燃气的竞争中，如外资企业、民营企业和国有企业 并且已经有一些较大规模的燃气运营商在对该行业进行整合，如新奥燃气、百江燃气 全新的天然气业务将对原来的城市燃气市场具有整合作用 全新的天然气业务将为燃气运营商带来了新的工商户市场，需要重新进行营销规划和市场开发 各地的专营权投资机会凸现，燃气运营商的异地扩张成为可能 运营商面临业务模式从石油气向天然气切换的问题，必须重新建立新的运营模式 LPG市场发生结构性萎缩，众多的小规模LPG运营商将面临被整合的风险 未来行业领先的要素包括：抢占市场，快速争夺独家管道燃气经营权；合理选择目标市场；有效扩大燃气供应规模；拥有畅通融资渠道 建立合适的IT系统来支持目前的生产运营、市场开发及客户服务 IT规划及实施 投融资方案的设计及工具选择 建立有效的投融资监管体系 财务规划 企业管控方案的设计及关键因素 管控模式 组织变革方案的设计与实施 组织变革 企业重组及并购方案的设计 企业改制 企业内部资源及能力的有效评估 人力资源发展规划 人力资源 市场开发方案的制定及执行力提升 营销规划 跨区域目标市场的选择及进入战略 建立市场发展的标准模式、技术基础及决策模型 企业发展 潜在的市场机会 客户关注的议题 Strategy and Transformation Operate Business Solutions Technology Global Local 营销体系 组织设计 分销控制系统 面对行业管制的变化，进行产业重组 管理模式 电子商务战略 启动燃气运输业务 市场扩张及IT系统支持 营销战略及执行力提升 战略及内部管理改善 珠海LPG 凯捷在城市燃气领域的优势 对于中国城市燃气运营