买多网会议营销流程(34页)….pptVIP

会议营销 运营管理中心标准规范培训流程 会议营销推广模式分析 ●会议营销的目的 1、集中目标商家，以招商会议，课程讲解，成功案例等制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和商家进行双向沟通，培养商家忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、搜集商家档案，为数据库营销奠定基础。 会议营销的操作方法 制定方案要点 运营管理中心招商组需依会议层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。 电话邀约 沟通前的准备： 姓名、单位、电话、职务。 目标商家选择标准： 有一定的经济基础； 同行竞争较多的客户； 急需改善现状的客户； 敢于尝试新兴项目的客户； 之间沟通过比较认可该项目的客户 过滤重点客户的内容并记录。 心理调节准备——以感染商家。 通话的具体步骤 问候对方——自我介绍——找出实施目标 简单寒暄——使用/未使用该项目——确定邀请对象———来/不来参会——再度寒暄。 电话沟通的重点 性格及知识分类： 知识型——社会趋势与项目的关系。 活泼型——强调项目的互动性。 理智型——强调项目讲师的权威性。强调其中的利弊。 情绪型——强调现场气氛活跃、互动性。 占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。 拜访邀约 前期准备：电话确定（时间、地点、对象）——个人准备（证