年度营销计划的制定与实施(40页)….pptVIP

年度营销计划的制定与实施 主讲：诸强新 第一讲： 让人又爱又恨的营销计划 ——营销计划解惑 一、为什么需要营销计划？ ??? 公司运营的需要 管理的需要 激励的需要 经销商的需要 二、为什么计划跟不上变化？ 认知之误 常规事项与突发性事项的冲突 计划执行不严谨 三、为什么营销计划成了众矢之敌 ？ 重新认识全员营销 重新认识团队精神 重新认识压力管理 四、为什么外企重视计划我们讨厌计划？ 文化之源 善变的老板 “冲”字当头 五、为什么营销计划是计划的龙头？ 营销计划需要为企业计划开路 市场格局的演变 六、营销计划是管理还是执行 ?? 位子不同、重点不同 管理是执行的保证 执行是管理的基础 七、营销计划是战略还是战术 做生意与做市场的区别 国内企业重短期战术轻长远规划 从上到下VS由下到上 做正确的事VS把事做正确 第二讲： 营销计划的基本内容是什么  一、环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 二、营销目标 ??? 财务指标 顾客指标 品牌指标 三、销售组织与人员编制 ?? 不同类型销售组织 人员编制设立 四、产品策略 ??? 产品群策略 重点产品策略 先锋官策略 五、价格策略 ?? 明确定价目的 价格战VS品牌定位 六、经销商激励与控制 让经销商卖命 让经销商守规 控制并有效利用串货新谋略 七、促销推广