农资营销模式创新培训(64页)….pptVIP

山东金正大营销培训农资深度营销创新与实务 目 录 农资市场现状与营销困境 农资深度营销模式创新 具体区域市场营销实务 互动研讨 农资市场基本特点 具有很强的季节性、盲目性和风险性 生产前置期长且产量往往由自然条件决定 专业化程度高、高要求的仓储和服务 市场需求及竞争状态的不确定性 售后的高风险性 总体需求价格弹性低，但价格竞争激烈 是经营难度很大、风险很高的市场 国内肥料市场现状 行业空间巨大，发展长期看好 受宏观政策影响大，市场存在不确定性 行业集中度低，水平不高，竞争环境恶劣，整合不可避免 流通障碍成为行业发展的瓶颈，优胜劣汰是必然 进入高成本经营阶段，提价成为必然 农资消费心理与行为 避害型思维方式 从众和攀比心理强 “眼见为实，耳听为虚” “专业化产品，非专业购买” 独特的赊销习惯 影响农民购买的因素 使用效果 价格比较 品牌及企业地位 质量及信誉保证 熟人和零售商的推荐与服务 广告与促销 种植和用肥习惯 农资流通现状 各种业态、各类型经营主体繁多 传统的农业供销社、农业三站、个体户 现代农资连锁超市、便利店等现代零售业态 各有定位，并存发展 农资公司在批发有优势 个体熟悉市场，经营灵活 农业三站有技术优势 厂家直销在旺季集中，定价余地大 其他流通商主要依靠资金实力进行竞争 竞争日益激烈，利润率逐渐降低 面临着渠道整合与升级 农村市场的运作难点 分布广，单个容量