冰淇淋南区销售总监--张力.ppt

报告分两部份 * * * * * * * * * * * * 报告分两部份 * * * * * * * * * * * 报告分两部份 * * * 我今天报告的主题是：打造市场第一品牌，全面升级客户赢利模式 * TRACKER Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure * 诚信 专业 专注 执行 创造 尊重 * 报告人： 张力 冰淇淋营销中心南区销售部 【报告纲要】 2月工作总结 1 3月工作规划 2 竞品分析与市场困难 3 2月份目标6250元, 实际达成7387万元，增长19% 。通过产品聚焦，四大品牌产品都实现正增长，占比达到58%，同期增长8%， 2月工作总结 序号 工作项目 工作目标 完成情况 1 销量 　 1、销量目标：2月份目标6250元,同期6204万元，增长0.74%，挑战目标6800万元。 随变：2564万元，同期增长-8.6% 绿色心情：575万元，同期增长-17% 冰+：130万元，同期增长5.6% 蒂兰圣雪：500万元，同期增长114% 1、 截至到2月29日实际完成万元7387，同期增长 19% 。四大品牌产品销售4269万元，占比58%，同 期达成3820万元，同期增长12%。 随变：2863万元，同期增长2.6% 绿色心情：732万元，同期增长8.3% 冰+：291万元，同期增长136% 蒂兰圣雪：383万元，同期增长64% 2月销售毛利目标：31.69%，实际达成33.11%，增长1.42% 费用率降低7.88%： 2月工作总结 工作项目 工作目标 完成情况 2 毛利 　 2月销售毛利目标：31.69%，同期29.70% 2月销售毛利达成33.11%，同期增长29.70%。 费用 　 费用预算： 专项费用3196.62万元，率51.15%；同期额2548.18万元，率41.07% 费用预算：专项费用3196.62万元，率43.27%； 　 2月10支主品销售目标2732万元，占比43%，实际达成2821万元，占比45.6%，增长2.6%。 2月工作总结 工作项目 工作目标 完成情况 3 产品策略 核心主品 2月10支主品销售目标2732万元，占比43%分产品目标：大随变：1235万元旋顶杯：162万元问顶系列：242万元心情（无糖）：256万元心情（炼乳）：281万元蒂兰杯：190万元蒂兰盒：240万元倾心脆筒：20万元冰+（蓝莓）：2万元冰+（芒果）：104万元 2月10支主品销售达成2821.41万元，占比45.6%，与2 月份计划增长2.6%。分产品达成： 大随变：1689万元 旋顶杯：250万元 问顶系列：144万元 心情（无糖）：279万元 心情（炼乳）：421万元 蒂兰杯：92万元 蒂兰盒：166万元 倾心脆筒：60万元 冰+（蓝莓）：48万元 冰+（芒果）：193万元 2月策略产品销售目标1933万元，实际达成2133万元，增长10.3% 2月工作总结 工作项目 工作目标 完成情况 3 产品策略 策略产品 2月策略产品销售目标1933万元分产品目标：香雪杯：294万元三色杯：137万元巧脆兹：148万元玉米棒：442万元御豆坊威化：215万元鲜奶红绿豆：229万元新纯脆：468万元优牧之选杯/砖：150万元 2月策略产品销售达成2133万元，占29% 分产品达成： 香雪杯：372万元 三色杯：345万元 巧脆兹：172万元 玉米棒：280万元 御豆坊威化：146万元 鲜奶红绿豆：129万元 新纯脆：462万元 优牧之选杯/砖：227万元 2月新品共计完成销量736.82万元。 2月工作总结 新品名称 　 上市时间 　 销量 　 铺市 市场回转 　 备注说明 　 专柜 行业柜 社会柜 蒂兰圣雪倾心脆筒 20