东方丹霞大红袍定位策略分析.ppt

东方丹霞大红袍定位策略分析 * * 高端茶 中端茶 大众消费茶品 高端茶叶消费人群定位 政商群体、高收入人群：例如企业高层、行政领导、忠实茶友。 客群特点 高收入，注重身份的认可 购买目的 高端商务礼品、享受性消费 高端产品营销特点 强调差异化、私属性、尊贵性消费体验 包装特点 赏味 强调茶本身的品质。从茶的本质出发，为懂茶之人所奉。 风格：展现茶本味，着重茶的品质和韵味 主题：逸。（禅、境界） 中端茶叶消费者 主要购买目的：礼品往来、自用 风雅 强调茶的文化韵味，传统茶文化的传承，为爱茶人士所出。 风格：着重表现茶文化的雅致与厚重 主题：雅（风韵典雅） 大众消费茶品 现今的大众消费茶品多以茶包、茶饮料为主。而在这一领域，年轻一代的85、90后成为了消费主力军。 一、热爱新兴事物，喜爱充满创意的设计 二、愿意为新奇有趣的事物买单 三、注重更为人性化的产品体验 四、线上购物的比例高 对它们来说，传统的茶叶外观包装设计并没有很大的吸引力 85、90后的消费特征 从85、90后最最常用的两大社交平台：微博、微信中来看，最常用的形容词有： 逼格、高能、酷炫、治愈、萌 趣 趣在茶包包装中的体现 1 包装的外观 2 包装盒的打开方式 3 富有新意的茶包、吊牌 4 更为有趣的品牌形象 包装外观 1