动画项目营销管理 第十五章.pptVIP

第十五章 动画公司市场地位 3.从企业所处的竞争地位分类 3.从企业所处的竞争地位分类 二、市场领导者战略 市场领导者战略 1.扩大市场需求总量 2.保护市场占有率 阵 地 防 御 侧 翼 防 御 先 发 防 御 反 击 防 御 运 动 防 御 收 缩 防 御 3.提高市场占有率 三、市场挑战者战略 四 市场追随者战略 五、市场利基者战略 五、市场利基者战略 (1)市场领导者(leader)。指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。 如中国移动在我国通讯行业中是领导者，惠普公司是计算机市场的领导者，淘宝商城是B2C在线零售商中的领导者等。 市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。 (2)市场挑战者（challenger）。指在行业中处于次要地位（第二、三位甚至更低地位）的企业。 如中国联通是我国通讯行业中的挑战者，联想集团是计算机市场的挑战者，京东商城是B2C在线零售商中的挑战者等。 市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。