6战略和竞争优势2013-05-06-182524…要点.pptVIP

32 一个最优成本供应商战略的竞争优势 一个最优成本供应商的竞争优势来自：在主要产品属性上紧跟竞争对手，而在产品价格上打败他们。 他的成功依赖于能够以比竞争对手更低的价格来提供具有吸引力的产品的各种属性。 在以下两种情况下，一个最优成本供应商要比低成本供应商和差异化的供应商都具有优势： 标准化的产品属性和特色无法满足顾客需求的差异化。 很多购买者都对价格和价值敏感。 33 最优成本供应商战略的风险 风险—一个最优成本供应商可能会遭到来自采取低成本战略的公司和采取差异化战略的公司的双重挤压。 低成本领先者可以利用低价格来夺走顾客。 高端的差异化竞争者可以利用更诱人的产品 特性来拉走顾客。 34 重点集中战略 就是集中注意力与整个市场中的一个很小的市场部分。 能够在一个小市场中比竞争对手更好地满足购买者的需求。 选择那些购买者具有不同的偏好或者特殊的需求的小市场。 能够形成可以满足目标细分市场需求的特殊能力。 目标 成功的关键因素 重点集中战略与竞争优势 方法 1 实现比竞争对手更低的成本来满足目标市场的需求—一种低成本战略 向小市场中的购买者提供与竞争对手不同的产品 --一种差异化战略 方法 2 35 36 重点集中战略的范例 eBay 在线拍卖 Porsche 运动车 Horizon and Comair (commuter ai