第四章开发商业模式…要点.pptVIP

第四章 开发商业模式 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 管理学大师彼得·德鲁克 商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。 前时代华纳CEO迈克尔·邓恩 一、引导案例1阿里巴巴：BtoB商业模式的典范 目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她的BtoB模式是如何开发，又是如何被有效运行并最终得以实现卓越盈利的呢？ 1988年马云以5万元开始创业。 当时中国的基本宏观经济形势是，中国面对信息技术带来的巨大商机和挑战，将迎来“中国会成为世界工厂！”的社会现实。 马云敏锐地识别出这些对于中国电子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网模式，毅然推出了企业免费入网的概念。 免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 严重的信用问题。马云意识到，市场信用问题越是糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的东西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概念。 阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形。 例如，2004年阿里巴巴收购雅虎中国后推出的电子商务搜索——关键字竞价搜索 为什么至今没有企业能够成功模仿它？ 二、商业模式 1.商业模式的含义 咨询师Mitchell和Coles（2004）： 一个组织在何时（when）、何地（where）、为何（why）、如何（how）、多大程度（how much）地为谁（wh