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搜丝网商业计划书要点解析.ppt 23页

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* 一、项目概述—公司简介 河北玛世2006年8月登记注册,注册资金3000万元,现有员工202人,是国家电子商务示范企业、国家工业和信息化运行形势指数企业、河北省两化融合示范企业、河北省服务外包企业、河北省科技型中小企业。 旗下平台连续多年被国家和河北省评选为:国家中小企业公共服务示范平台、全国服务中小企业十佳创新融资服务平台、河北省两化融合公共示范平台、河北省电子商务发展3年推进计划重点推动平台等。 河北玛世以互联网为载体,采取线上和线下相结合的O2O模式,为中小微企业和个人提供电子商务、互联网金融和物流服务。 主要平台有:玛世电商、玛世金融、玛世物流。 一、项目概述—公司简介 一、项目概述—项目简介 一、项目概述—项目简介 搜丝网交易平台 材 料 加 工 金 融 物 流 接 受 加 工 金属丝分销 资金支持 金 属 丝 加 工 委 托 加 工 资 金 支 持 金 属 丝 供 应 一、项目概述—项目目标 二、产业分析—产业现状 丝网是对各类丝和丝制品的大的分类,是单丝和筛网的统称。丝主要是指以金属、合成纤维等为材质加工而成的丝;网是以丝,金属板,条等为原料,根据不同方式编织或者冲压成的不同形状、密度和规格的网。 金属丝:包括钢丝、铁丝、铜丝、铝丝、钢丝绳、电线、电缆,总产值达10000亿,仅其中的电线、电缆行业2014年总资产7317亿元,实现主营业务收入6765亿元,目前金属丝市场属于蓝海,没有强有力的电商品台作为该行业的支撑。 筛网:筛网主要发源于河北安平县,安平县是中国五金制品协会命名的中国丝网之乡和中国丝网产业基地,丝网生产有500多年的历史,丝网被广泛用于工农业部门和科研领域,有“无工不用网”的称谓,随着科学技术的高速发展,目前丝网用途及石油、化工、汽车、造纸、食品、建筑、航空、航天等产业和高科技领域。2015年,安平县丝网年产值约500亿,而应用于筛网的丝年产值约300亿。 二、产业分析—产值对比 300亿 二、产业分析—产业问题 ◆ 销售成本高。 销售中间环节过于复杂,大大的加重了企业在销售上的投资占比,同时因为区域化,导致企业的销售渠道过于狭窄,不能有效的了解市场需求、动态,并据此作出合理的生产计划。 ◆ 资金压力大。 丝网产业的主力军就是中小企业,由于许多中小企业本身财务制度的不健全,尽管有许多企业生产经营业绩较好,预期前景也相当不错,但银行由于难以了解它们的财务状况及其经营发展前景故不敢轻易提供信贷支持。眼睁睁地看着这些企业不能发展以至最终倒闭。如何克服这些中小企业的不足,促使中小企业健康发展是丝网企业必须解决好的问题。 二、产业分析—项目解答 目标客户或群体 痛点 我们的策略 金属丝生产商 销售成本高、存货压力大 “类京东模式”,仓单质押,提供贷款,直营分销。 筛网生产商 销售网络繁杂导致销售成本过高。 “类淘宝模式”,撮合买卖双方交易,同时提供资金支持。 二、产业分析—发展趋势 在知识经济时代,企业单靠传统管理方式从事经营活动,已经远远不能适应市场竞争的需宴。上网开拓市场,已被全球大公司认为是成本最低而效率最高的经营手段。目前,世界上企业之间的兼并浪潮发展迅猛,全球一体化的趋势进一步加强,企业间的竞争也越来越激烈。但是网络和信息技术的发展也为中小企业参与竞争提供了有利的武器,使其在利用信息资源方面与大企业处于同一起跑线上,仅花费很低的成本就能在因特网上实现跨国经营。因此,在计算机网络高速发展的信息时代,中国企业面临的最大挑战,就是如何运用计算机和互联网络技术,对自身的管理和运作方式进行根本性的变革,并充分利用网络贸易带来的商业机会,提高企业的国际竞争力,实现企业的快速发展。以特色产业为基础,全力推进“互联网+”、“电商换市”,构建现代产业体系,打造顶级丝网全产业链电商模式是丝网行业发展的必然趋势。 三、项目模式—运作模式 ◆ 电商平台:将搜丝网由纯信息服务平台升级为集信息服务、交易服务、金融服务、物流服务为一体的综合服务平台,实现类“京东”+“淘宝”模式交易,从上游“丝”原材采购端即与筛网企业、制品厂形成“丝网联动”创新模式,实现互联网产业一条龙服务。 资源分享区,筛网现货资源共享、搜索引擎。 金属丝团购分销,按交易量提成。 POP联营,贸易商联营,按交易量提成。 自营,帮助金属丝生产商分销,按吨返利。 在线IM,方便议价、沟通。 智能匹配买家需求,推荐最合适的卖家资源。 自营、分销 POP平台开放 第三方交易 买卖双方撮合交易 搜丝网 (交易平台) 三、项目模式—运作模式 ◆ 金融平台:搜丝网借助分销能力形成的集中订单流,为买卖双方提供仓储和现代化物流配送,同时根据大数据分析建立的信用模型,通过仓单质押

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