休闲卫浴品牌竞争环境要点解析.pptVIP

乐谷品牌定位—竞争环境分析 竞争环境分析 竞争环境分析 竞争环境分析 支持点3：竞争环境分析 竞争环境分析 竞争环境分析 休闲卫浴品牌的格市场呈现 1：知名的外资，国内卫浴品牌以传统卫浴产品为主，其中的 休闲卫浴产品重点放在单项形象产品 如按摩缸，智能马桶上较多； 2：目前国内以休闲卫浴为主的知名品牌比较少，竞争环境相对轻松； （如英皇，阿波罗，浪鲸，益高，华美嘉，欧路莎等） 3：各休闲卫浴知名品牌的区隔化不大（品牌调性，档次感，产品区隔），有利于树立乐谷的差别化。 各竞争品牌分析-优劣势 优势特征： 阿波罗是国内首家提出以休闲卫浴为主打的卫浴品牌，渠道操作成熟，市场积淀较其他品牌深厚，消费者普遍凭“直觉”认同其产品品质好； 整体来说，阿波罗产品具有圆润浑厚的特征，品质感强；缸房连体类产品数量众多，比例明显大于较国内其他休闲卫浴品牌。近年主推浴室柜类产品，数量庞大，风格丰富，主题清晰，呈现较高的品质感。 问题点 近年阿波罗开始提出科技卫浴感念，但是无论是产品造型设计，还是功能及材质方面均无明显新技术新材质推出，推广宣传方面也没有重点突出科技感； 品牌宣传方面，代言人李嘉欣无论自身气质，还是协助宣传言论也与科技定位无关联。 优势特征 品牌价值定位明确，明确提出“打造中国享受卫浴第一品牌”的品牌愿景。市场定位及目标群体定位紧贴品牌定位； 产品设计及品质档次符合品牌定位方向，气势强大；样板间展示主题明确，突出尊贵奢华。 问题点 近来推出的系列产品开始呈现简约现代风格，特别是浴室柜系列产品档次感不强，不符合品牌所强调的奢华尊贵皇室风范； 营销推广力度不够，渠道方面没有显现特别强势之处。 各竞争品牌分析-优劣势 优势特征 益高科技卫浴的品牌定位明确，战略清晰，市场和产品均紧跟TOTO，鲜明体现是在智能马桶的操作上。“锐洁”系列产品和“卫洗丽”非常贴近，市场推广手法亦相近。益高的浴缸和淋浴房类产品的科技也不断加强，表现在产品本身及市场宣传推广的侧重点。 营销方面，主题清晰，“水舞天下”概念提出后即进行全方位推广宣传，影视、平面、户外、各种主题活动等，不断强化其在行业及普通消费者心中的印象。全球十大设计师联合签名推荐益高产品的营销策略，成功将其品牌和产品档次提升。 渠道运作方面，继续模仿TOTO“诺锐斯特间”方式，以智能马桶带动其他产品配套推出，套系化的推广方式很强势。 优势特征： 代表产品（鲸尾形象系列）印记鲜明，市场认知度高。产品组合属于典型的休闲卫浴产品为主打的整体卫浴结构； 营销及渠道策略完善，采取重点区域重点突破方式，以武汉、郑州为重点市场，逐渐辐射扩展至上海、江苏无锡、南通等地，迅速形成区域内强势品牌； 促销方式及力度到位，如2008年于郑州开始的总裁全国巡回签售模式，一度引领卫浴行业促销风潮。 问题点 鲸尾产品印记鲜明，但是流于形式，没有从消费者使用层面上让造型功能化；非印记产品的造型设计过于大众化，缺乏品质感； 整体休闲卫浴宣传力度很足，但仅单靠产品数量和组合来突出，“整体”内涵挖掘不够； 样板间的呈现方面，产品和风格营造调性不和； 品牌价值定位明确，但价值深度挖掘和市场推广力度不够，如近年提出的“新奢侈空间”定位，无论从产品表现还是市场推广均不明显，消费者认识不够。 各竞争品牌分析-优劣势 优势特征： 欧路莎一贯强调其健康，优雅，卓越的品牌理念，从影视、平面及营销活动中反复传达其提倡的“O”生活理念，在消费者心中留有鲜明印象，品牌文化传播可以说比其他品牌有特色，成效显著； 产品线均匀，色彩运用明显，突出体现在马桶和淋浴房类产品上，市场认识度高。 问题点： “全球卫浴之路”之说过于空泛，无产品和市场支撑。 优势特征： 材质认识明显，珠光板几乎成为华美嘉的代名词，以材质突出而形成品牌认知在行业内少有； 太空房和光波房（干蒸房）数量明显多于其他休闲卫浴品牌，且在外观上具备了一定的识别性。 问题点： 智慧科技的定位看似清晰，但是在市场推广方面明显后劲不足，没有在消费者心中留下印象，反响平平； 从整体来看，产品造型设计略嫌传统守旧，笨重感大于品质感。 各休闲卫浴品牌分析-市场/品牌 品牌定位 品牌愿景 品牌口号 目标消费群体 市场定位 智慧生活，华美到家 健康生活从欧路莎开始/欧路莎，O生活 水舞天下。 时尚，人本，艺术，健康 科技卫浴，精心演绎 皇家品质，一生典藏 新奢侈空间 用智慧,专注、创新、细节缔造时尚卫浴精品，为世界家庭营造华美生活，用10至15年时间让世界认知认可华美嘉，跻身世界名牌卫浴行列 全情打造亚洲至大卫浴基地 全球最优秀的卫浴制造商和服务商 做中国名牌，创世界品牌 打造中国享受卫浴第一品牌 打造健康环保舒适的卫浴环境，普及休闲放松享受卫浴理念 源自德国，用智慧打造精致卫浴生