英氏产品长沙2016年度促销策划方案毕业设计.docVIP

长沙民政职业技术学院 市场营销专业毕业设计 题目：英氏产品长沙2016年度促销策划方案 类型： 毕业论文 毕业设计 毕业专题 ⅴ 指导老师： 院 系： 商学院市场营销系 班 级： 市营1333班 学 号： 姓 名： 二零一六年四月三日 目 录 摘要..............................................................3 关键词............................................................3 一、任务概述 3 （一）公司基本信息 4 （二）湖南英氏乳业有限公司产品信息 4 （三）策划原因 4 （四）策划任务 5 二、市场环境分析 5 （一）宏观环境及行业分析 5 （二）公司现状分析 5 （三）竞争对手分析 6 三、产品分析 6 四、SWOT分析 6 （一）优势（strengths） 7 （二）劣势（weaknesses） 7 （三）机会(opportunities） 7 （四）威胁（threats） 7 五、营销战略与策略 8 （一）定价战略 8 （二）产品战略 8 （三）分销战略 8 （四）营销沟通战略 9 六、活动主题 9 七、活动目标 9 （一）市场份额 9 （二）市场占有率 9 （三）美誉度，知名度 9 八、活动时间地点 9 （一）时间 10 （二）地点 10 九、对象选择 10 （一）促销对象 10 （二）活动对象 10 十、活动方式 10 （一）活动一：英氏，最爱你的微笑 10 （二）活动二：英氏感恩回馈，惊喜不断 11 （三）活动三：“微笑宝宝”伴我同行 12 十一、广告配合 13 十二、费用预算 13 十三、效果评估 14 十四、意外防范 14 结束语...............................................15 致谢.................................................16 参考文献.............................................17 英氏产品长沙市场2016年度促销策划方案 摘要：湖南英氏乳业有限公司成立于2008年，刚成立就经历了国内“三聚氰胺”假奶粉的恶劣事件。公司顶着这个生存的风险，通过7年的发展，秉承着企业的良心，始终追求品质第一，现在已成为国内知名的婴幼儿品牌。 随着社会经济的发展，国人生活水平质量的提升，年轻的夫妇对宝宝的重视程度越来越高，对于安全高质量的奶粉需求非常大。据美国权威机构统计，截止2015年5月，孕婴童产业销售额达到1345亿元。随着国家“二胎”政策的开放，孕婴童产业市场潜力巨大。越来越多的乳业公司加入到这个领域，争相瓜分这块大蛋糕。为了能够在长沙市场长久生存于乳业市场，抢占市场份额和争夺客户资源势在必行，因此特展开这次年度促销活动。 本次促销活动方案由如下这几个方面展开叙述：活动主题，活动目标，活动时间，活动地点，活动方式，实施安排，广告配合，费用预算，效果评估。 关键词： 奶粉 质量 促销计划 一、任务概述 （一）公司基本信息 湖南英氏乳业有限公司成立于2008年，经过7年的发展，英氏的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，销售额达到了20亿。 公司集科研、生产、销售、服务于一体，专注于婴童行业，目前拥有“英氏”、“舒比奇”两大品牌，历经6年的发展，产品涉及婴幼儿奶粉、米粉、清清葆、饼干、肉酥、葡萄糖、晚宁宝、营养面、磨牙棒、纸品等多个品类，自建和打造了国内样板化、专业化的辅食生产工业园。 英氏坚持做不一样的自己，始终围绕“同心圆”及“专业化”战略，努力追求并恪守自主研发、自建工厂、做精致产品的理念，立志要做一个精致、有爱、具有感召力的品牌，努力成为一家有理念和懂感恩的公司。 “Just smile”,微笑是英氏品牌的核心内涵：微笑关乎所有宝宝，关乎宝宝所有。 微笑是英氏产品的灵魂体现：英氏以“全程精致”的理念做出让妈妈们放心的产品，精心选材、精确配比、均衡搭配，给宝宝细心的喂养与呵护。倡导“营养+培养”理念，帮助宝宝健康、聪明，笑容绽放。 微笑是英氏企业的文化内核：微笑是一直轻松、自信的生活态度，是一种快乐、愉悦的工作理念。 （二）湖南英氏乳业有限公司产品信息 英氏旗下现今有多个产品，包括思美健、思美乐、思美悦品牌配方奶粉、婴幼儿