2010年3月山西省翼城县和谐时代广场项目营销思路构想教程分析.pptVIP

山西省翼城县和谐时代广场项目营销思路构想2010年3月 开篇力作 我们要争取在一年的销售周期里完成销售任务，销售的第一炮响是最最重要的，所以我们在开篇就突出整个营销阶段的第一阶段为这个方案重点，可以说整个项目的生死关键就在于这个开篇力作能否占领市场。 谈判技巧专业化原则 实行快速销售原则 一个月甚至两次涨价和促销，形成第一周涨价签合同，第二周促销，第三周涨价签合同，第四周更大促销再涨价的模式，给不同时期的客户一种购商铺的实惠感和紧迫感，不断创造热销场面，形成波浪式的销售高潮。 销售周期缩短与活动促销加强紧密结合， 将月的销售节奏分化成周的销售节奏。 折扣原则 尊重折扣对客户心理平衡的作用 灵活掌握折扣，掌控客户心理，促进成交 实际认购中，很多客户想象征性的要一些折扣以求得心理上的平衡，尤其在价格上涨较高的情况下，推行较大折扣，不仅仅满足客户成交心理，还给客户得到很大便宜的感觉，成交速度和数量均较好，不断的涨价和更大幅度的折扣往往能形成持续不断的热销场面。 实行奖罚分明的竞争机制 不间断的培训、业绩考核与末位淘汰制，激发业务员潜力 业务员经过一定时期后往往容易懒散，缺乏激情，讲解内容不断减少，往往会程序性介绍，无新意可言，全面信息没有及时传递给客户。对业务员坚持早期每天强化培训，中期不间断抽样考查，及时统一销售说辞，解答客户提出的难点问题，经常对周边市场