2012年郑州广地·和顺中心年度营销计划教程分析.pptVIP

* 三、基础工作 工作列项 完成计划 备 注 户外广告 8月中旬 更换内容，从产品诉求到客户诉求 网络广告 7-9月份 及时更新微博、公司网站项目新闻、写字楼论坛内容 电台广告 8月份 更新电台广告，重点转向客户诉求 客户数据库 7-9月份 持续补充客户信息，扩大数据库 销售团队 7-9月份 持续加强培训，针对新问题和客户案例进行演练 巡展活动 7-9月份 依据巡展计划不定期进行巡展 客户拜访 7-9月份 不定期对大客户进行拜访 * 三、广告宣传 1、报纸广告 时 间 版 位 规 格 主 题 7月5日（周四） 《大河报》A版末版 彩色整版 7月7日总部大会（开盘） 7月19日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 HBD总部现象 8月9日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 大客户案例 9月5日（周四） 《大河报》楼市版 彩色整版 大客户案例 9月20日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 大客户案例 注：部分广告可考虑软文形式，或软硬结合的广告形式。 * 四、促销策略 促销 策略 看楼有礼 赠送商务小礼品 降低首付款 提前锁定客户 上调已售房源价格 形成价格对比 公关活动及时促销 * 开盘活动 （外立面落成暨大客户签约仪式） 活动时间 7月份 活动地点 售楼中心+工地现场 活动内容 邀请前期客户、广告客户、关系客户、社会商务人士以及媒体参加盛大开盘活动，以外立面