第四章专卖店经营管理教程分析.docVIP

第四章 专卖店经营管理 第一节 售卖经营 一开张庆典 专卖店的开张，标志着售卖经营的开始,从此,专卖店将面向社会\面向广大顾客,开始有了收入,开始靠利润来支持自身的运作。 作为有纪念意义的一天，专卖店的开张庆典是有历史意义的活动，对开张庆典进行周密的策划，可以给公众一个良好形象，赢得潜在客户，甚至可以在当天获得利润。 家具专卖店开张庆典要注意以下一些问题： 1、开张时间的选择 ◆销售旺季 在家具销售的旺季开张，有利于成本的回收，可以使专卖店有较强的支持运作的能力，淡季开张易叫人心灰意冷，失去信心，家具销售旺季包括：元旦、春节前、五一、国庆，以及所在商圈内大型楼盘的交档期等。 吉祥日期 吉祥日期是被广大民众所习惯接受一些日期，比如，双数的日期、红色的日期（即星期六、日）等，6和8也是大家所鼓欢的，但千万不能只知其一，不知其二，河南某家具卖场就曾把开张之日选在9月18日，“9。18”谐“就要发”的音，殊不知“9。18”是日本帝中主义侵略东北之日，使人感到不愉快，对该卖场的兴趣也因此大减。 回避禁忌 一些禁忌不一定是有道理的，但也犯不上故意去冲撞它，非要选“11。4”、“9。14”之类去开汪大可不必，一定要与某个竞争对手唱对台戏也没有必要。 顾客空闲之时 一张庆典是为了造成良好的影响，让公众知道，所以，要尽可能选在大多数顾客放假、