房地产销售经理系列课程培训(123页)详解.ppt

C、最具亲和力的创意。 丽江花园（广州） ——“呼吸是每个人的权力，而选择呼吸则是你的专利” ——“人总需一些时间去享受，但你藉享受花时间” ——“街道上，没有喧哗，没有繁嚣，亦没有陌生人” D、最小资的创意。 左岸（广州） ——“左岸，我的收蒇室” ——“左岸，我的冥想室” ——“左岸，我的视听室” 二）售楼处的装修风格 小户型：色彩（橘红、天蓝、苹果绿、浅黄、粉红） 天花、灯具、小品都讲求情调、前卫 中高档：色彩（咖啡、浅灰、银灰、纯白）、档次 中低档：简洁大方、消费者算计 高档：有品位、格调、气质、庄重，音乐，饰画 写字楼：现代、大气，色彩庄重素雅，商务气氛 装修风格要与建筑风格、楼盘档次匹配！ 三）售楼处的氛围营造 2、购房者在售楼处停留的时间与成交的可能性成正比 3、关注细节 “万科。十七英里的特殊车牌” “郑州的售楼部” “楼盘门口的八卦阵” 事实证明：没有样板房的户型销售缓慢 样板房的钱不能省，如灯光（吊灯、壁灯、脚灯、 台灯、射灯、吸顶灯、落地灯） 冬夏天，空调系统 鞋套：塑料鞋套？穿鞋机？不脱鞋？万科东海岸 “敬请勿坐”与“以人为本”（星河湾） 谨防偷拍 四）“客户满意”的真实含义 五）衡量客户