李满仓：李满仓：盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场详解.pptVIP

　一对一项目培训课程计划 盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场 授课教师：李满仓 李满仓简介 新一代中国教育培训行业实战派运营管理专家，8年中小学教育培训行业经验 策划运营“盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场整体业绩至少提升35%”项目，全国首家专门针对一对一VIP个性化教育项目的深度培训（独家揭密一对一培训市场运营流程和内幕），北京巨人教育集团上海、西安、郑州、石家庄、黄石五地一二三线城市直营校,郑州联大外国语学校，郑州睿源外语培训学校，宁夏银川慧思源外语学校，陕西咸阳旭东英语培训学校，湖南长沙思齐学校，江西南昌新星文化艺术学校，云南昆明启航教育，平顶山清艳学校，许昌睿源外语培训学校，鹤壁睿源外语培训学校……均已成功见证 赴一线城市上海学习考察，开阔视野。重点考察英孚、华尔街、新东方、昂立、学大、精锐等教育培训机构，期间担任天材1对1教育上海第一家校区杨浦校区校区总监 成功策划运营河南省18地市暑期培训项目，获得人生第一桶金 河南华禾教育管理公司特邀培训师 郑州学而思教育咨询有限公司顾问 郑州郑学教育信息咨询有限公司顾问 河南众卓企业管理咨询有限公司顾问 河南驿站港湾餐饮管理有限公司顾问 郑州上品影视文化传媒有限公司顾问 河南石开装饰工程有限公司顾问 洛阳臻瑞商贸有限公司顾问 联系 313681708@ 课程体系 第一讲 市场分析 第二讲 发展思路 第三讲 建设一对一个性化业务制度、文化、品牌 第四讲 盘活“人力资源”带动盘活“财资”、“物资” 第五讲 成本分析 第六讲 风险分析 第七讲 收益分析 第八讲 实例见证 第九讲 具体流程、技巧、细节 第十讲 沙盘演练 导语：唯一持久的竞争优势是具备比你 的竞争对手学习得更快的能力 思考：2010年教育培训行业四件大事？ 唯一持久的竞争优势是具备比你的竞争对 手学习得更快的能力！ 学无止境，学以致用！ 向有结果对当下有帮助的人学习！ 第一讲 市场分析(一) 1.一对一个性化业务“蛋糕”已成，提供了唾手可得的“分蛋糕”的机会。 2.××教育品牌已形成相当的知名度、美誉度，提供了开发品牌增值服务的机会。 3.各培训学校客观存在资源闲置或未充分利用的情况。 比如：①教室利用率不高；②老师课时不饱和；③市场、咨询、维护链条存在植入一对一个性化业务的条件。 第一讲 市场分析(二) 4.各培训学校常规业务客观创造了一对一个性化业务的需求点。比如： ①常规业务已形成的口碑；常规业务积累的大量开发不彻底的客户资料； ②常规业务中处于“升学”（小升初）阶段迫切需要针对性辅导提高成绩的客户； ③常规业务中“拖后腿的”、“吃不饱的”、“智力或非智力因素问题明显要求针对性辅导的”； ④常规业务中续费不成功的、退费的； 综上所述，在做常规业务的基础上运营一对一个性化业务是必然的必须的！！！！！! 第二讲 发展思路 第一阶段（1-6个月）盘活闲置资源，在常规业务基础上，植入一对一个性化业务。 第二阶段（1-6个月）提高资源利用率，常规业务、一对一业务良性互动。 第三阶段（1-6个月）常规业务、一对一业务良性互动深化，开设“校中校” 第四阶段（1-6个月）根据前三阶段实际情况，决定是否建设一对一个性化业务专业校区。 第三讲 建设一对一个性化业务 制度、文化、品牌 品牌 制度 文化 盘活 资源 第四讲 盘活“人力资源”带动盘活“财资”、“物资” 1.建立与人人利益挂钩的绩效考核制度 2.量身定制一对一个性化业务操作流程和量表 3.结合现状培训一对一个性化业务市场推广、咨询、教学、客服、行政、人事、财务、网络工作 4.业务改善优化 第五讲 成本分析 基于盘活资源，在创造新营收的基础上，通过绩效划拨其中一部分给员工。所以是零投入。 第六讲 风险分析 零投入零风险 第七讲 收益分析 1.培训学校整体更新理念、开阔视野、 突破局限、创新思路、日趋职业化。 2.宝贵的职业化人才团队的沉淀。 3.可观的现金流和利润，让淡季不淡，旺季更旺！ 4.品牌、市场、咨询、教学、维护、管理、教室 资源充分利用。 第八讲 实例见证 在因地制宜的原则下，成功是可以复制的。 北京巨人教育集团：郑州—西安—石家庄—上海—黄石五地直营校，郑州本土品牌联大外语已见证这一事实。 首期郑州班学员，平顶山清艳、宁夏慧思源、咸阳旭东、长沙思齐、郑州睿源都以团队参加，并已取得相当理想的效果。 第九讲 具体流程、技巧、细节（一） 一对一VIP个性化教学服务流程 一对一VIP学员情况表（小学部） 一对一VIP学员情况表（初中部） 一对一VIP学员情况表（高中部） 一对一VIP学员个性化辅导方案 一对一个性化