如意宝培训教案(终稿)课件解读.ppt

培训教案 泰康人寿保险股份有限公司青岛分公司培训部 2008年7月10日 课程大纲 开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 课程大纲 开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 开发背景 公司战略 巨大的市场需求 开发背景 公司战略 服务“双超”战略，新人、县域和客户积累产品 贯彻“死差益”战略，提升公司利润 开发背景 巨大的市场需求 1、意外风险无处不在 中国是意外和灾难发生率最高的国家 开发背景 巨大的市场需求 1、意外风险无处不在 截至6月8日，汶川地震寿险理赔情况（保监会网站） 开发背景 巨大的市场需求 1、意外风险无处不在 全国： 每 1 分钟有 1人 因交通事故受伤 每 5 分钟有 1人 因交通事故死亡 广州： 每天因工受伤：16人 每天因意外死亡：35人 开发背景 巨大的市场需求 2、医疗费用负担沉重 卫生部统计数据：2007年出院者平均住院天数为10.5天 我国大、中城市住院率超过5%，即一年里 ，每1000人中超过50人会住院。 课程大纲 开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 产品解析 产品名称 计划组成 条款要素 投保规则 产品特色 产品包装 产品解析 产品名称： 泰康如意宝综合保障计划 计划组成： 泰康如意宝意外伤害保险 附加如意宝意外伤害医疗保险 附加如意宝住院津贴医疗保险 附加如意宝手术津贴医疗保险 产品解析 保险计划构成 产品解析 产品解析 产品解析 投保规则 产品解析 投保规则 产品解析 投保规则 同一被保险人在我公司投保险种的累计住院津贴不得超过250元/天。 本保障计划被保险人的职业类别限为一至四类，不做职业加费。 本保障计划不在家庭保障计划中销售。 产品解析 产品解析 推荐组合 A计划： 必选部分一份，可选部分一份，保险费360元/年。 B计划： 必选部分二份，保险费360元/年。 C计划： 必选部分二份，可选部买二份，保险费720元/年。 D计划： 必选部分三份，可选部分一份，保险费720元/年。 产品特色 保障全面,适合主流人群 涵盖意外身故、伤残、烧伤、意外医疗、住院、手术津贴 手续简单，体现人性关怀 简化告知，无需体检，续保、理赔手续简便 创新设计，物超所值 创新航意、法定假日额外给付等保险责任，交费低保障高，每天一元，如意年年 产品包装 每天一元， 如意年年 如意360 3大特色 物超所值，保障全面，轻松续保 6大保障 意外伤害，意外伤残，意外烧伤，意外医疗，住院津贴、手术津贴 0风险 无忧核保，高效理赔 产品包装-海报 产品包装-三折页 产品包装-三折页 课程大纲 开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 案例说明 家庭背景 王先生29岁，厨师；王太太27岁，公司职员。 投保分析 王先生是家里的主要收入来源，工作具有一定的风险性；王太太是普通公司职员，单位没有意外风险的保障。夫妇俩医疗保障仅靠社保医疗，一旦请病假就会扣减工资。计划投保如意宝综合保障计划，规避人身意外风险和提高医疗保障水平。 案例说明 案例说明 王先生夫妇二人各享有的保险利益： 最高意外伤害保险金：400,000元。 如发生意外伤害，最高给付保险金：100,000元； 如发生航空意外，最高额外给付保险金：200,000元； 如乘坐其他交通工具发生意外，最高额外给100,000元 如在国家法定节日发生意外，最高额外给付100,000元。 意外伤害医疗保险最高给付保险金：6,000元。 住院津贴保险保障金额：100元/天，最高给付18,000元 可以缓解因住院停工带来的经济损失，也可继续在社保医疗报销住院费用。 手术津贴保险最高给付保险金：10,000元。 课程大纲 开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 销售利益—客户 保障全面： 涵盖最基本的意外和健康保障 物超所值： 保费低保障高 人性呵护： 核保、续保、理赔手续简单 销售利益—公司 提升实动和留存 持续的利润来源 扩大市场占有率 树立泰康品牌 销售利益—销售代表 易学、易讲、好成交 用大数法则积累客户 理赔的社会效应，创建个人品牌 持续高佣金 销售利益—销售代表 稳定的收入，递