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江西万科蚂蚁工房策略推广思考 策达广告/080312 整合资源，重拳出击 形象线 产品、生活线 活动线 2008/03-05 2008/05-08 2008/09-12 形象线 阶段策略： 项目市场占位，建立形象价值。 震撼性主题入市，制造话题效应，形成社会热点， 引起市场普遍关注，预热市场，提升知名度； 阶段主题： 性格空间。创意LOFT。全装小户 [大众传播线] 媒体组合：产品发布会、硬广、软文、户外、现场、网络、活动。 3/4/5 工地围墙、广告牌展示通道封杀，报版全城告知，万客会蓄客。 开盘时间： 售楼处包装主题：“创意空间。生活艺术” 4.26 蚂蚁工房精装公寓首度开盘 * 江西万科四季花城尾盘策略推广思考 策达广告/080312 我们面临的销售难点： 1、如何快速脱手最后为数不多的楼盘， 2、如何规避销售上客户对这些尾盘朝向以及环境的劣势问题， 在推广上我们运用两大战术：“活动战”以及“价格战”， 对外：市场攻击需建立万科品牌形象，提升其美誉度和影响力同时塑造四季花城社区亲和、温馨，富有浓郁生活气息的项目价值。 对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效销售的目的。 对于实现快