包头恒大名都开盘前重点营销策划方案讲解.ppt

蓄客手段 十一、巡展 第一阶段：神华、包百、娜琳、王府井百货等商圈 欧风丽景、意城晶华、丽日花园等高档小区进行巡展 第二阶段：金茂豪庭、都市豪庭、锡华小区等高档小区进行巡展 第三阶段：对前期反馈较好的商圈及社区进行二次巡展 蓄客手段 巡展计划 时间 地点 人员 物料 10月1日 昆区王府井 4人派发单页及收集客户资料 展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组 10月2日 青山王府井 4人派发单页及收集客户资料 展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组 10月3日 神华亿百 4人派发单页及收集客户资料 展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组 10月4日 包百商城 4人派发单页及收集客户资料 展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组 10月5日 蓝天百货 4人派发单页及收集客户资料 展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组 10月6日 永盛成超市神华店 4人派发单页及收集客户资料 展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组 10月7日 华联超市青山店 4人派发单页及收集客户资料 展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组 10月10日 欧风丽景、意城晶华、口岸小区、锦林花园 4人派发单页及收集客户资料 展台八组、帐篷四顶、易拉宝八组 10月16日 丽日花园、金茂豪庭、香格里拉、美岸华庭 4人派发单页及收集客户资料 展台四组、帐篷两顶、易拉宝四组 10月17日 都市豪庭、锡华小区、荣资梦乡、美岸华庭 4人派发单页及收集客户资料 展台四组、帐篷两顶、易拉宝四组 10月23日 金苑、银苑、地税小区、锡华小区 4人派发单页及收集客户资料 展台四组、帐篷两顶、易拉宝四组 10月24日 时代天骄、东豪国际、芳町园、香格里拉 4人派发单页及收集客户资料 展台四组、帐篷两顶、易拉宝四组 10月26日 对部分商圈及社区进行二次巡展 10月27日 对部分商圈及社区进行二次巡展 10月28日 对部分商圈及社区进行二次巡展 蓄客手段 巡展物料 蓄客手段 巡展物料 蓄客手段 十二、加油站 第一阶段：对青山、昆区的加油站派发礼品及宣传资料 第二阶段：对九原、东河的加油站派发礼品及宣传资料 第三阶段：对前期反馈较好的加油站进行重点宣传 操作形式： 向97号油品加油车主赠送精美纸巾盒及附赠恒大名都销售资料 具体执行： 领取赠品客户填写详细登记表（姓名、电话等），以进行后期 跟踪和维系 蓄客手段 加油站物料准备 蓄客手段 十三、社区宣传栏 第一阶段：对全市200个社区宣传栏进行更换画面 蓄客手段 十四、大客户行销 目的：挖掘包钢集团、希望铝业等大型企事业单位客户，打通企业渠道； 地点：各企事业单位 邀请人群：企业中高层管理者 活动形式：小型产品推介会 物料准备：恒大名都宣传资料 恒大名都小礼品 客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度 蓄客手段 大客户行销计划 日期 大客户单位 10月8日 包头市钢铁集团 10月11日 中国铝业包头铝厂 10月12日 包头市东华电厂 10月13日 包头市华能电厂 10月14日 包头市北方奔驰股份有限公司 10月15日 包头市华资集团 10月18日 包头市军工一机一厂 10月19日 包头市军工一机二厂 10月20日 神华集团包头市煤炼油项目 10月21日 北方联合电力包头一电厂 10月22日 北方联合电力包头二电厂 10月25日 北方联合电力包头三电厂 10月26日 包头市吉泰铝业有限公司 10月27日 包商银行 10月28日 包头市二0二核工业基地 10月29日 雪鹿啤酒集团 10月30日 包头医学院第一附属医院 目的：在恒大名都销售物料不足的情况下，借助华府成熟配套， 带领客户体验华府产品，感受未来名都生活 时间：2010年10月2日、2010年10月6日 邀约客户：恒大名都前期意向客户 动线： 8：30恒大名都集中乘看楼车前往恒大华府（进行客户登记） 9：00到达恒大华府，参观恒大华府园区 9：40参观恒大华府会馆 10：30参观恒大华府样板间 11：10恒大名都产品说明会 11：40发放礼品（名都资料） 12：00返回恒大名都 回访：下午对体验客户进行回访，了解客户动态 蓄客手段 十五、恒大产品品质体验日 十六、恒大名都产品推介会 目的：对华府老客户进行产品推介会，并进行内部认购 时间：2010年10月17日 地点：恒大名都会馆 邀请人群： 华府老客户 活动内容：集中客户统一讲解问题，采用集中问答的方式，形成现场互动； 向客户讲解房地产知识，使客户了解到恒大项目优于其他项