智慧巡检行业应用产品销售流程详解.pptVIP

* * * * * * * * “智慧巡检”（林业系统）行业应用产品销售流程 火灾预警是否能及时部署 人员作业是否能及时监管 林业养护现场情况是否能随时掌握 灾害频率如何降低 业务亮点 客情关系 无需过硬关系打通整个环节。 成本投入 低起点，第三方成熟平台，无需投入建维成本。 实施部署 落地实施人员2人以上即可（视实际情况调整），易于复制推广。 项目背景 　 党的十八大从实现中华民族永续发展和为全球生态安全作贡献的战略高度，指出： “建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计”。 首次对建设生态文明作出了全面部署，“把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程”，形成了中国特色社会主义事业“五位一体”的总体布局，同时将建设生态文明作为党的执政纲领写入党章。 全国共有30个省级林地保护利用规划已经批复实施，县级林地保护利用规划批复实施已达98.3%，各地把县级政府建立保护发展森林资源目标责任制摆上重要日程，将森林保有量、林地保有量、森林覆盖率、消耗限额等主要指标纳入目标考核体系，落实责任主体，建立奖惩机制目前全国共有2578个县级政府建立了保护发展森林资源目标责任制，占应建立总数的94.4%；有23个省（区、市）已经全部建立了县级政府目标责任制体系。 随着国家对林业监管的重视，如何提升林业部门的监管能力已成为职能部门迫在眉睫解决的问题。 数据显示信息化监管能力越强，对灾害的防患、预警及防灾部署越及时准确，可大幅降低各类灾害发生。 截止2013 年底，全国共发生森林火灾 3966 起，受害森林面积 1.39 万公顷。 全国主要林业有害生物发生面积1177 万公顷，其中：虫害发生 846万公顷，病害发生 131 万公顷，鼠（兔）害发生 200 万公顷。另外，有害植物发生 17 万公顷。 目前全国林区存在如下情况：乱砍滥伐林木、捕猎野生动物、乱采滥挖野生植物资源、乱占林地、牲畜进入林地及其他各类破坏公益林资源的行为。 针对以上问题，林业局一般采取在当地招募护林人员，来尽量避免以上情况发生，但现实中护林人员偷懒情况特别严重。林业巡检产品就是要解决以上问题，彻底、高效、节能地管住护林员，避免林场破坏情况发生。 项目背景 林业部门管理难度大 林业管理部门的难处：人力成本大、防护过程中的交通费、油费、通讯费高、护林员工作地点分散、监管范围大、管理难。（基于管理方法进行的扩展） 项目背景 项目意义分析 社会效益 推广价值 促进整体转网拉动固网收入； 提高用户粘性； 提升林业系统信息化管理水平。 收益来源 通服业务（合约终端、固网等）； 合作分成。 联通作为央企投身社会公益领域； 品牌知名度、美誉度提高； 集合双方优势，弱化移动互联通管道作用。 为后续在其它企事业单位开展行业应用营销奠定基础；为其它兄弟公司提供业务营销模板 通过提升林业系统管理效能，高效、节能地管控护林人员，避免林场破坏情况发生。 在同行业内，展示了中国联通在行业应用方面的先进性、专业性。成功为林业局打造出智能化办公环境，产生良好的社会效应，树立品牌形象。 依托平台功使从业人员及从业人员周边人员规模性入网。同时拉动固网业务收入。 测算依据 收入测算依据： 背 景 内蒙古呼和浩特市和林格尔县林业局行政人员约400人，外聘护 林人员500余人。 切入产品 直接产生合约终端500部；10M互联网专线2条；行政人员合约转网网150户。 经数据统计全国林业从业人员 1.2亿人；每年国家专项补贴金额 4亿 ；按照某地区“智能巡查”发展规模保量，每县年收入在30万元。 新增用户收益测算 合约新老用户收益测算仅依照合约套餐月费测算，不含超包费用； 专线收益仅依照支撑平台运行所需最低标准； 平台使用功能费为15元/月（为平台提供方收取，不计入联通收益项）。 以上数据均为最低测算值 老用户收益测算 收入测算 合约期内合约终端收入：500人*66元*24月=79.2万元 假定10M互联网专线：1条*3000元*24月=7.2万元 合约期内合约终端收入：150人*66元*24月=23.7万元 销售团队组建 项目攻关： 公司人员跟进在2人左右，其中1人在项目落地中启到协调作用，确保项目顺利实施 客户经理负责与林业从业人员的资料收集，办理入网业务 客户经理负责为林业人员安装终端客户端 客户经理负责终端存在的问题 鉴于各地集客部门人员情况不一，为了方便落地部署需组建“项目攻关”组与“项目支持”组。实施人员达到两人即可推广落地。