汽车品牌行销法则(76页)讲解.pptVIP

品牌行销法则 Building Strong Brands 一粒柳丁…就是一粒柳丁。除非，那粒柳丁是“香吉士”—一个让百分之八十的消费者听过和信赖的品牌 ---香吉士总经理拉索 法则一 深究强势品牌的真义 1）强势品牌可以带来知名度 2）强势品牌可以肯定产品品质 3）强势品牌可以提高顾客的忠诚度 4）强势品牌具有无穷的联想 5）超越强势品牌的八大难题 提高消费者忠诚度的三种方法 1）常客奖励计划 2）会员俱乐部 3）资料库行销：常客奖励计划和会员俱乐部这两个策略，都会带来一项非常重要的副产品，就是这些常客的个人资料，包括他们的姓名、住址、职业等等。业者们可以利用这些资料，针对这些特定的顾客，来进行所谓的资料库行销 强势品牌的无穷联想 1）不要只是着重产品的实际功用，而应同时注意认同所能带来的感情效果 2）牢记下面四点： 品牌就是产品/企业/人/象征 超越强势品牌的八大难题 1）价格竞争的压力 2）竞争者的大量增加 3）多元化的市场和传播媒体 4）多样化的品牌策略和市场关系 5）改变策略的迷思 6）创新的阻力 7）多角化的压力 8）短期获利的压力 法则二 创造鲜明的品牌认同 1）如何逃脱品牌认同的陷阱 2）建立品牌认同的四个概念 品牌就是产品/