销售合同风险管理实务(92页)讲解.pptVIP

-1— 销售合同风险管理实务 李国衡 律师 本讲大纲 一、有关合同的几个概念 1、 要约与承诺 2、签订合同注意事项 3、格式条款简介 4、合同履行中的抗辩权 二、公司销售通用条款解析 1、介绍供应合同通用条款特点 2、重点条款解析释义 三、信用管理和应收账款管理实务 1、基本概念 2、信用管理流程简介 3、客户信息收集 4、信用分析 5、信用政策 6、应收账款管理 一、有关合同的几个概念 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 合同当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。 一、有关合同的几个概念 合同的成立必须基于当事人的合意，即意思表示一致。合同订立的过程就是当事人双方协商使其意思表示一致的过程。这一过程在合同法上分为要约和承诺两个阶段。 一、有关合同的几个概念 1、要约与承诺 要约 是指准备订立合同的一方当事人，以缔结合同为目的向对方当事人作出的，包含有一旦为对方接受即可成立合同的积极性意思表示。 一、有关合同的几个概念 1、要约与承诺 其