奥迪4S店2013年12月易车网促销营销方案要点详解.ppt

易车苏州2013年12月 苏州国兴12月易车网促销推广计划 * 传播策略 首页通栏展示+竞品车型页广告拦截+双十二 着力使用易车的媒体精准资源、内容创意资源、网站人群资源，最大程度达成订单收集 拦截竞品车型，推出奥迪优惠促销或活动，吸引潜客 广告落地专题页面，推广优惠以及会员页，增加店面曝光率和浏览量，收集订单 年末促销宣传活动 传播规划 硬广 软性 论坛宣传车型卖点 亮 点 传播层面 车型页投放：传祺的竞品车型页面广告位 首页投放：苏州车市首页通栏展示 招募 首页通栏、车型页右侧大按钮 利用易车网优质硬广资源，宣传活动，引流最广泛人群关注传祺车型 发布促销行情、软文，提车作业，吸引参与 2013年12月 在排期内 苏州正诺会员后台发布活动相关软文及行情促销，易车网苏州车市首页提供文字链支持 入口 依托百度易车阿拉丁计划，百度搜索任一车型直接连到易车网车型页 易车网首页车型频道 腾讯、网易等众多合作媒体车型页 论坛版活动招募 双十二易车惠半个月线上推广 易车惠投放：双十二展示 招募 * 入口之一：易车百度阿拉丁---车型搜索直接进入易车车型页 * 入口之二：易车热门车型浏览---浏览热门车型直接显示乙方广告 * 入口之三：易车车型报价浏览---浏览车型报价可进入显示乙方广告页面 双十二 概述 经销商团购 覆盖全国 IP定向 经销商团购页面实行IP定向，直击区域汽车消费市场，保证网友拥有绝佳的购车体验。 此次经销商团购面向全国经销商，并将最终甄选出价格最优的经销商参与。 针对双12网络购物节的汽车电商产品，以团购的形式，为广大经销商提供促销平台。 淘宝 易车商城 招募 参加双十二经销商的车源上线功能易车惠不限制车源、淘宝易车商城每家店最多5台车。 事先与经销商签订协议，参与车型价格不得高于竞争对手双12活动价格。 双12“经销商团购” 经销商参与流程 确定参与意向与参与车型 签订价格保证书 双12 当日出价争夺客户 双12之后时时改价不断促销 流程 双12团购计划的网友参与流程 相较其它活动更为简洁、快速 经销商动作 发布车源—车型、车款、 颜色、库存（大于0小于等于2） 接收订单—订单出现在经销商易湃平台应用4S店活动对接人手机同步收到订单短信提醒 处理订单---经销商主动联系网友、核实订单、到店购车、交易成功 流程 双12团购计划的网友参与流程 相较其它活动更为简洁、快速 网友动作 选车—支付499元 短信：亲，您已在淘宝网-易车商城下单（订单编号）。请耐心等待，48小时内经销商与您联系或联系旺旺客服 接到经销商电话邀约。易车提示：汽车为大宗商品，购买受地域限制，请根据所在地区实际情况购买。车源紧俏，先到先得。 到店——洽谈—-购车—线上“确认收货”---返还油卡 DEMO 树形 结构 大流量、高曝光区域资源推广专题，吸引本地购车意向用户，提升活动效果 1、首页社区通栏 2、首页中部大按钮 广告价值高达8千万！ 3、地方车市页伸缩通栏 4、地方车市页焦点区右侧按钮 5 、新闻页中上部按钮 从级别车型泛精准到竞品绑定，精确锁定本车型购车人群，引导用户实现交易 1、新闻页上部按钮 2、单一车型页中部通栏 3、 报价搜索结果页上部按钮 站内 资源推荐报价 资源推荐表 广告点位 覆盖车型 投放时间 折后价 投放城市 易车网/单一车型页右侧按钮(苏州) 易车网/伸缩通栏（苏州） 双十二团购 车系：A8L， A6L， Q7 ，途观 ，BMW5， BMW7，奔驰S ，奔驰E等八十余款车款 7+21天 25200 10000 10000 （配送） 苏州 易车网/单一车型页右侧按钮(苏州) A8L，宝马7，奔驰S：A8L图片+字幕“年底疯狂折让，奥迪A8L租赁购车最高优惠32万” A6L，宝马5，奔驰E：A6L图片+字幕“年底疯狂折让，奥迪A6L租赁购车最高优惠18万” 途观：奥迪Q3图片+字幕“走入寻常百姓家，金融特惠，奥迪Q3首付最低9万上路” 易车网/伸缩通栏（苏州） 奥迪车系图片flash+字幕1“苏州国兴奥迪现车供应150台紧俏资源，奥迪A4L，Q5，A6L全面热购中” 国兴展厅图片flash+ 字幕2“苏州国兴奥迪，新店年底冲量，奥迪现车全城热购” 投放时段：12月9日-12月13日 12月16日-12月20日 12月23日-12月27日 12月30日-1月3日 1月6日-1月10日 1月13日-1月15日 共计：28天