2013年1-3月海马骑士SUV区域营销方案分析报告.ppt

活动收尾期 “抄底大赢家”决赛 地点：当地合作大型超市 媒体支持： 当地广播交通台进行现场直播！ 参与人群：获得决赛资格的10-15名客户、 骑士相关销售人员、媒体记者 现场活动效应 品牌传播 展车 制作物料 活动植入 （如拼图等） 媒体全程报道 小票换礼 留信息换礼 购车有礼 集客销售 活动规则： 第一关：争分夺秒 1、 参赛人员同时开始拼图骑士画面，拼完整且正确者方可去货架上找寻一件插有此次“骑士车型”标牌的物品，最快返回起点的前三人将进入决赛第二关，并决出冠亚季军； ２、其余选手获得优胜奖，每人赢得奖券； 第二关：“年货免费抢”大ＰＫ 1、参赛人员从起点线出发，在３分钟内，推着手推车尽可能多的去“抢”货架上的物品（每类产品只能拿一样）； ２、胜出方式：以计算所“抢”物品价值总额为标准决出胜负。 3、一等奖　 获得所抢物品外，还获得面值8000元奖券 二等奖 获得所抢物品外，获得面值6000元奖券 三等奖 获得所抢物品外，获得面值4000元奖券 Option1：当BOSS，赢SUV——海马骑士非凡马帮“帮主争霸赛” Option2：抄底大赢家——海马骑士岁末年货抢购会 Option3：骑士Style——SUV生活方式品鉴之旅 活动策略思考： 我们需要：通过一种方式将骑士的品牌特性和产品特点进一步放大，成为代表骑士的一种标识、一种符号； 我们需要：深入到骑士产品的目标消费人群中，以专业细致的介绍和丰厚的礼品吸引客户关注，收集潜在客户信息。 我们需要：利用前期后期的多种传播手段的配合、线上线下的组合式营销，使得骑士的品牌理念得到最为广泛的直观的传递。 我们需要：通过高频度、全国范围的活动，营造出骑士营销动作连连、在全国热销的火爆场面，进而提升骑士的品牌形象，促进销量。 活动主题： 骑士Style——SUV生活方式品鉴之旅 主题阐释： 骑士，在它的身上流淌着怎样的产品基因？它又以如何的品牌特质屹立于竞争激烈的自主品牌SUV市场？从上市以来就贴上精品城市SUV标签的骑士，将通过全方位的深度品鉴让消费者深刻的了解到专属于骑士的不凡产品风格，即骑士Style。并以这种风格吸引到同样兼具有骑士Style个性的人群。在全国范围内刮起一阵骑士Style风。 活动整体规划 时间 ：2013年1月初-3月底 地点：全国部分二三线城市（待定） 人群：区域重点媒体、邀约意向客户、老客户、自然集客 形式：内场（品牌巡展+产品品鉴+游戏互动） 海马骑士Style品鉴之旅： 场地选择：人流量大的商超（首选） 繁华商区搭建篷房（次选） 店内（备选） 活动时间：周六/日 活动内容：赏——全方位静态赏鉴骑士散发出的独特Style。 闻——聆听专业讲师详解骑士产品特点。 品——感受骑士三年文化之旅的深厚品牌底蕴及生活方式 乐——在互动娱乐中对骑士产品风格有更加直观的体验。 海马骑士Style品鉴之旅： 在销售顾问的引导下，全方位品鉴骑士的硬朗车身线条和犀利外观。 赏 海马骑士Style品鉴之旅： 现场聆听专业讲师对海马骑士的详细讲解，从而对骑士的造车理念、技术传承、详细配置等方面有更加深入的认识和了解。 闻 海马骑士Style品鉴之旅： 通过现场的历史文化墙、视频VCR等方式，让客户了解到骑士多年来的品牌文化之旅成果，对海马骑士的产品风格（骑士Style）和品味有更深刻的感受。 品红酒、茶道等高端生活方式。 品 海马骑士Style品鉴之旅： 现场安排针对车型特点设计的互动游戏，让客户在娱乐中直观的感受骑士的硬派绅士风度，同时收获快乐。 骑马舞互动等热点事件吸引现场关注。 乐 线上配合活动： 活动主题：随手拍，寻找身边的硬派绅士 活动平台：新浪微博 活动内容：活动期间，拍摄自己与身边的海马骑士合影及新春祝福，上传微博并@三位好友和海马汽车，即可去当地海马4S店领取精美礼品一份，试驾或订车更可获赠额外大礼包。 谢 谢！ * Company Logo Company Logo 2013年1-3月骑士区域营销方案 2012年12月 传智提报 10月-12月骑士文化之旅对终端骑士及整体销量提升取得了较好的市场效果，需延续热度。 1-3月为传统销售淡季，销售服务店集客严重不足。 2013年4月将展开新骑士推广，在之前需要达成老骑士消库及积累潜在用户的目标，并提前预热市场。 活动背景 background 我们的目标 Our goal 1 扩大高意向潜在客群的数量积累 2 促成意向客户和目标客户群体的购车意识，推动骑士销售业绩 ，提振销售服务店信心 3 扩大骑