2013年1月常州金地天际项目运营策划分析报告.ppt

2011.8-2011.10 2011.10-2011.11 阶段 落地初期 落地中期 推广主题 —— 顶级豪宅，低调奢华 主诉求点 极致生活 高端品质生活 线上 推广配合 各房地产专业媒体网页、报广等 报广、网络、电梯媒体配合信息发布 线下 渠道配合 2011年8月29日 媒体上海行 2011年10月20日 龙城极致生活秀 2011年11月12日 售楼处开放 金地进入常州的落位期节点 排名 项目名称 区域 产品 成交金额（万元） 成交均价（元/㎡） 成交面积（㎡） 套数 套均面积（㎡/套） 套均总价 （万元/套） 1 龙湖香醍漫步/伊墅 城北 别墅 13447 11758 11436.51 45 254 299 毛坯住宅 140188 6140 228308.36 1456 157 96 2 莱蒙城 武进 别墅 5882 15774 3729 13 287 452 毛坯住宅 82960 5961 139175.14 1144 122 73 3 新城香悦半岛 城西 别墅 14175 20136 7039.65 14 503 1013 精装住宅 71744 7700 93168.75 782 119 92 4 新城域 武进 毛坯住宅 83853 5380 155858.96 1556 100 54 5 世茂香槟湖 新北 毛坯住宅 83718 6644 125998.75 1047 120 80 6 龙湖原山/观山 新北 别墅 32307 16607 19453.36 47 414 687 毛坯住宅 46471 6625 70143.46 338 208 137 7 新城香溢紫郡 城东 精装住宅 28939 7759 37298.85 359 104 81 毛坯住宅 49204 5951 82676.07 828 100 59 8 绿都万和城 新北 别墅 1879 13030 1442.08 5 288 376 毛坯住宅 76257 6109 124818.82 1245 100 61 9 银河湾第一城 新北 毛坯住宅 77716 5856 132716.05 1411 94 55 10 星河国际花园 武进 别墅 12200 14681 8309.82 16 519 763 毛坯住宅 65504 8373 78229.05 539 145 122 商品住宅市场——2012年项目销售排名 龙湖、新城：本地和外来房企平分秋色 一、分城市研究|常州竞争对手VS自身|竞争对手 （1）竞争对手研究 自身评估 排名 企业名称 成交金额（万元） 成交套数 （套） 成交面积（㎡） 2012年指标（亿元） 指标完成率 1 新城 623206 6994 805027 70 89.03% 2 龙湖 298079 2318 400127 27 110.40% 3 绿地 182936 3155 314510 23 79.54% 4 华光 125967 1560 194609 14 89.98% 5 路劲 123756 1393 176135 14 88.40% 6 莱蒙 120905 1525 163999 13 93.00% 7 世茂 84027 1047 125999 8 105.03% 8 星河 83683 565 89905 10 83.68% 9 绿都 78136 1250 126260 10 78.14% 10 景瑞 77395 1189 127747 —— —— 住宅市场——2012年企业销售排名 品企指标完成率均达70%以上 一、分城市研究|常州竞争对手VS自身|竞争对手 （1）竞争对手研究 自身评估 一、分城市研究|常州竞争对手VS自身|竞争对手 （1）竞争对手研究 自身评估 金地集团常州分公司在2013年经营情况： 　 　 1-11月 12月 合计 认购套数 平墅 4 0 4 跃层平墅 0 0 0 认购金额（万元） 1793 0 1793 签约套数 平墅 1 0 1 跃层平墅 0 0 0 签约金额（万元） 481 0 481 回款金额（万元） 481 0 481 【建议】 我项目在户型尺度及舒适度上均优于竞品，且本案最大特色是户型具有创新性，空间立体感强烈；但我项目地理区位及周边配套不及几大竞品，户型的优势相对于区位上的不足，仍然无法形成较为突出的优胜感。因此建议基于品牌落位基础上的营销方式。 一、分城市研究|常州竞争对手VS自身|竞争对手 （1）竞争对手研究 自身评估 与龙湖、新城、星河项目进行对比，得出下列结论进行自身评估（附件）