ZARAUNIQLO(FinalVersion)解读.ppt

ZARA UNIQLO 如何创造一个新产业 ——Group 3 安慧翔 PPT制作 崔渊煕 快时尚服装产业简介 田亚竹 ZARA相关资料收集及讲解 骆雅丽 UNIQLO相关资料收集及讲解 刘方兴 资料收集及总结 小组成员及分工 快时尚服务行业 快：始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。例如 ZARA、HM、CA、中国的MeCity、MIX—BOX和37°Love等等。速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。 狠：品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。 准：眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。 快时尚服务行业 ZARA是“快时尚”的始作俑者。所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。 通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际大牌类似款式的1/10。 快时尚服务行业 “快时尚”每一款服装的生产数量都很少，这样不仅减少单款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲。 每年生产的服装款式是一般企业的3-4倍，产品每周更替，货物售完不会再有重复款上架 快时尚世界品牌 服装品牌：卓娅佳人、ZARA、美爆潮妆（MIX—BOX） 生活品牌：爱家纺 装饰品牌：威尔森 发展现状 众所周知，ZARA和HM都是“快时尚”销售模式的代表性企业，其突出特点就是“时尚设计、优质平价、限量发售、快速流通”。HM建立了产品“时尚三角”：三角的底端是顾客需求量最大的产品;中端代表着当季正在流行的产品;位于顶端的是反应最新时尚趋势的产品或者拥有顶级设计的产品。 发展现状 自2006年进入中国市场以来，ZARA、HM等品牌以速度快、品种多、数量少、制售一体的效率化经营受到白领和时尚人士青睐。“快时尚”的商业模式已经成为了服装业中众多“快时尚”或者运动品牌竞相模仿学习的榜样。 “快时尚”的特点在服装行业中表现的较为明显，特别是在消费更新频率高的女装行业。这也将成为国内女装行业的市场突破口 ZARA 1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，占其总销售额的70%。Inditex集团近年超过了美国的GAP，瑞典的HM，成为全球第一服装零售商，在世界设立超过两千多家的服装连锁店，其成功之因，依靠无懈可击的经营模式：低库存、低单价、款式多、汰换快。 Zara在中国不接受任何形式的加盟或代理，在有些国家特别是欧洲有不少合营的形式. Zara是西班牙总部自开直营店。她旨在对全球的品牌和市场的把控，每个店面通过内部pos系统直接与总部沟通。 ZARA——神速的商品淘汰率 超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款 每周两次的补货上架 每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕 完成产品设计到成品最短可以12天，到各地柜台不超过3周 8小时成品分类送往西班牙机场，进而空运到全球各地配送中心 各地柜台上架最短24小时，最长不超过3周 ZARA——Design Inspiration 设计师平均岁数25岁，随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快令人震惊。 ZARA建立了一个专有的通信供应链。顾客购买同时 → 商品特征以及顾客资料数据传输回ZARA总部 → 设计群精确的销售分析与顾客喜好 → 决定下一批商品的设计走向与数量。 设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议， ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，直接向总部下订单。 ZARA——自动化生产流程 ZARA鲜少打广告，所有的行销经费几乎全部投注于工厂设备的扩充改善 西班牙加里西亚省的科卢纳拥有一栋四层楼高五百万英尺的超大型仓库，其面积相当于九十个足球场，仓库内有机器人24小时随时待命压模制布染料，分秒不差的按指令完成生产流程。 此座仓库中心方圆200英里生产基地，连接着20个高度自动化的染色、剪裁中心，500家小工厂甚至家庭作坊作为人力密集型的工作外包。ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。 ZARA——创新产业探索 ZARA拥有一整套从设计到生产到运输的灵敏供应链，在保持现有优势下，ZARA创新产业的竞争力仍将专注于女性市场上，基于ZARA的快速时尚定位 女性用品中拥有高淘汰率的是 服饰，食品和化妆品。 ZARA——创新产业探索 食品可以打造时尚感吗？可以每周两次更换口味吗？调酒可以做到！