2014成都龙湖金楠天街·金楠时光项目研1450524064分析报告.pptVIP

【产品分析/细节】金楠时光，22项精装细节关怀，全面体现龙湖便捷舒适的精装生活 营销推广 目标客群定位 营销节奏及推广 现场展示 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院“，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 【目标客群定位】商铺主要针对区域商户和龙湖品牌追随者，住宅则锁定在区域地缘性客群和流动人群 前提：项目地块属性为商业地块，兼容部分住宅，且要求住宅90平米以下户型不低于70%，奠定了住宅为刚需首置产品 客群：周边人口基数大，收入低，潜在刚性置业需求巨大，项目住宅产品的客户锁定在周边的地缘性居住人群和区域流动人群 住宅 前提：小面积，低总价 客户：低总价能承受的人比较多，更能吸引各地投资者 前提：投资价值高，5-8年固定租约，起始回报率5% 客群：针对城西的生意人用以自买自营，同时也有龙湖品牌影响力带动的投资者 SOHO 商铺 【营销及推广】密集开盘，线上线下结合推广，极力突出龙湖地产的品牌影响力、天街产品的市场口碑和双楠区位超大整体三大卖点 核心卖点：龙湖“天街”系+双楠+超大综合体 线上媒体动作： 报纸硬广/公交站台/软文炒作/联手新浪乐居等网络媒体进行购房优惠 线下推广活动： 城西及城中人群聚集区小型展示和派单 售楼部开放，开始办理VIP卡 2012.12.28 样板间呈现 2013.1.12 第一批次住宅开盘（77、78套二，89、109套三） 2012.12.6 2013.1月底 推出首批次商业，30-300平米 2013.3.10 加推二批次住宅（77、78套二，89、109套三） 2013.3.16 加推二批次商铺，70-200平米 2013.4.20 二期【枫香庭】住宅产品77-109平米开盘 龙湖金楠星座SOHO 2013.5.25 2013.6 2013.8.17 2014.4.19 2014.7.26 金楠时光1号楼200户住宅开盘 加推住宅（77、89、109㎡） 加推住宅（77-109㎡） 一批次 开盘进度时间表 【营销现场展示】打造品质感极强售楼部，样板间重点凸显开阔横厅和转角窗的观景效果，极具感染力 售楼部外景 ’横厅 景观层次 主卧转角飘窗 晋阳路 晋吉北路 铁路 千盛百货 售楼部 样板景观 样板间 市场表现 本项目量价表现 本项目客户情况 竞争市场 【项目量价表现】本项目价格偏高；但入市畅销，各物业类型走量十分可观，市场接受度较高 项目 产品类别 面积区间（㎡） 主力面积区间（㎡） 销售均价（元/㎡） 月均去化（㎡/月） 金楠天街 住宅 70-130 70-90 9157 9450 SOHO 30-40 33 9725 1481 商业 30-501 70-90 1F：5-8万 2F：3万 3F：2万 2196 金楠时光 住宅 50-110 70-90 9463 6706 商业 6-170 30-50 —— —— 畅销：住宅月均去化6700㎡/月以上，SOHO月均去化1481 ㎡/月，商铺月均去化2196 ㎡/月 价格：均价偏高，住宅及SOHO单价超过9000元/㎡ 价格偏高 畅销 【项目客户情况】城西地缘性客户为主，占比接近60% 图1：项目客户情况 物业类型 客户情况 住宅 作为刚需产品客户锁定在项目周边的地缘性居住人群和区域流动人群，项目客户组成也印证了这一点，城西客户占比近6成； 商铺 主要针对城西的生意人用以自买自营，同时也有龙湖品牌影响力带动的投资者。而依据两者的购买力差异及现场销售人员反映，投资者对商铺产品的消化能力相对更强 SOHO 购买者也以地缘性客户居多，购买目的绝大部分为投资。 地缘 1、生活在项目附近 2、工作在项目附近 3、出行动线经常经过项目 4、有亲密的亲戚居住于项目附近 【竞争项目表现/住宅】适价畅销，综合价格、区位优势及龙湖品牌效应三大优势抢占刚需客户市场 区域 项目 均价 （元/㎡） 月均去化 （㎡/月） 主力面积 （㎡） 总价 （万元） 武侯新区 金楠尚府 8168 2179 70-90 56-72 金楠缤纷 8110 3757 50-70 39-55 天际首府 7456 1564 110-130 83-98 蓝光金双楠 9741 6888 50-70 48-65 世豪嘉伯 6927 5133 70-90 49-63 华宇静苑 8950 2116 70-90 63-81 双楠尚品广场 8427 3125 90-110 72-88 中筑西府兰庭 8425 5319 70-90 61-79 中粮祥云国际生活区 10401 3861 90-110 90-110 华府双楠 11793 942 70-90 77-100 红牌楼 新界 11920 1412 70-90 65-90 丽都世