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解读顺驰 上编 市场杀伐 2 引言 顺驰：先行一步的大企业 2 第一章：黑马萧萧 4 中城房网 蹑着猫步而至 4 住交会 兴风作浪名利场 6 博鳌论坛 扭转风向定乾坤 8 可圈可点 与黑马无关 11 第二章：追根溯源 12 销售代理起家 市场敏感与生俱来 12 置业网 从经纪人到综合服务商 15 哈佛学艺 撑开大企业体系 19 可圈可点 隐蔽的巨人 21 第三章 全国一盘棋 22 锁定500亿：强者恒强 22 购地风暴：风风火火闯九州 26 宏观调控：绝处相拼 28 可圈可点：最后的洗牌 31 中编 企业攻略 32 第四章 商业模式 32 误读地价：换一把尺子(1) 32 地产戴尔：高效现金流 35 生死时速：运营系统的命脉 38 可圈可点：现金为王 41 第五章 谋事在人 42 学习型团队：小马拉大车 42 信任放权：人人皆领导 46 行动纲领：牵一发而动全身 51 战略落地：每人每天的工作 55 可圈可点：顺驰的秘方 58 第六章 偏执化生存 59 核心价值观：激情的行动 59 零容忍：一个企业的性格强度 62 高目标：狂言变成奇迹 64 风险意识：骑在马背上的艺术 66 可圈可点：贵族化的警示 68 第七章 产品策略 68 客户价值：市场的神杖 68 产品设计：领先一步的生活 73 物业管理：激活经济链 79 可圈可点：暴利终结者 80 下编 洞见未来 81 第八章 大企业之道 81 固守核心：大乱中有大治 81 做成好企业：鸡比蛋重要 85 大公司体制：跨越做大悖论 88 可圈可点：管理的力量 93 第九章 天生工作狂 94 孙宏斌：地产愤青 94 学习标杆：赶超万科还是联想 97 领导层：稳健与激情 100 可圈可点：顺驰无美女 104 第十章 混乱中试错 105 强势文化：毫无顾忌 105 低效重复：在吵吵嚷嚷中冲刺 107 走出颠簸：能否修成正果 110 可圈可点：舆论的风雨 113 结语：悬念2005 114 后记 116 后记：我为什么写顺驰 116 顺驰中国大事记 117 公司简介 119 顺驰观点 120 2003顺驰“疯行”录 125 上编 市场杀伐 引言 顺驰：先行一步的大企业 　　这曾经是一个沸沸扬扬的热点名词，毁誉参半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中，在专家名流的指点江山中，在鸿儒大腕的激扬文字中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后，随北京大兴世纪第一拍的引爆，全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里，质疑就跟到哪里。　　　　它是谁　　对一个企业龄只有十岁的民营公司来讲，顺驰实在是有过太多的经历，太多的起跳和转机，太多的爆发和冲刺。从代理、开发、中介，到全国化，在很多企业的核心业务和行业发展的关键环节，顺驰都走到了多数同行的前头，抢在机会的前面，抢在变化的前面，领导了潮流与时代。这是一个厚重的、高密度的十载光阴，交织着大大小小的奇迹、深深浅浅的试探和日日夜夜的苦干。　　　　几年之前，当顺驰还没有全国化的时候，就以员工薪酬之高闻名于天津地产圈。十年以来，顺驰一直是一个员工待遇高、发展空间大的企业，其员工的忠诚度之高、向心力之强，少有匹敌。在它骁勇如野马，冲破羁绊、南征北战的时候，也引来全国上下无数骂声。顺驰最为卓越的用人特色反而被弱化了，被淡忘了。孙宏斌说：“在我的内心深处，我最在乎的就是员工。”是的，顺驰提供给上万名员工一个舞台，愿意给他们交学费，希望他们迅速成长，快速提高。在这里，有着人均上万元的向第一世界国家看齐的月薪收入，有着一大批二十七、八岁超年轻的总经理和二十五、六岁的副总经理。短短的十年光阴，它演绎了一个中国式的创富故事，一个世界级的商业传奇。　　　　 从哪里来　　不止这些。仅在天津，顺驰就缔造了多达30家楼盘，至少已经给2万户家庭提供了生活家园。而顺驰的楼盘又总是所在地段的佼佼者，无一例外地成为引领局部市场、拉动房地产市场的主力军，如天津华苑区域的日华里、久华里，梅江区域的蓝水假期，梅江南板块的半岛蓝湾，丽苑居住区的太阳城，瑞景居住区的翡翠城，河北区的北岸华庭，塘沽区的莱茵春天，宝坻县的城市艺墅等，无一例外成为各自区域的首席楼盘。甚至不少项目在全国都赢得了知名度，成为外地同行热衷学习的样板。毫不夸张地说，与周边楼盘相比，顺驰的楼盘不一定是最贵的，但一定是最好的之一，一定是销售率最快的那一个。　　　　然而，当顺驰以前所未有的魄力发展自己并试图改变中国房地产的版图时，这变成了一种对旧有势力的侵犯，变成了对国人旧有思维模式的挑战。顺驰自1994年在天津成立，从一个无名小卒发展到今天的规模，在当地市场占有率高达20%，这种情况在其它一二线城市还没有一个，足以称得上中国经济发展的一个奇迹。能出现顺驰这种企业，本身就是一种管