互联网思维下房产电商创新------3130112118金融134班刘南君.docVIP

电商论文（作业） 题 目 互联网思维下的房产电商的创新模式 姓 名 刘南君 学 号 3130112118 专业班级 13金融学（4） 指导教师 周春华 分 院 经济与贸易分院 完成日期 2015年1月5日 摘 要 随着房地产市场的变化和行业内竞争的加剧，加上电商的冲击，传统代理销售模式正面临巨大的挑战。这些代理公司纷纷涉水互联网，可以说是顺应了未来房地产电商化的发展需要，江苏最大的地产代理博思堂则推出首个互联网全民房产营销平台——好屋中国。好屋中国采用 O2O 电商模式的推销活动，积极搭建网络平台，推动“产品展示”的网络研发；推广社区服务的理念。 关键词 全民众销模式；大数据；云平台；O2O 目 录 一、 引 言 1 公司背景介绍 （一）简介 2 （二）特色 2 1.好屋推出 2 2.好屋的全民营销模式 3 3.好屋 3 三、信息流的应用 4 （一）好屋中国商业模式------O2O房产全民众销模式 4 （二）好屋中国的营销模式------大数据应用 4 四、资金流的应用 6 （三） 好屋中国的支付模式 6 五、供应链物流的应用 7 （四） 好屋中国的盈利模式------好屋中国经纪人模式 7 六、好屋中国面临的挑战 8 （一） 数据 8 （二） 竞争 9 （三） 责任 9 七、好屋中国的现状 11 八、好屋中国的未来预测 12 九、 参考文献 13 引 言 去年三月以来，传统地产中介与电商平台的正面较量已是“图穷匕现”。有上海、北京等地中介结盟抵制安居客的涨价行为，后有成都中介联合签名声讨好屋中国“抢客”。传统中介“腹背受敌”：安居客、搜房、58 同城等电商平台凭“端口收费”捏住了二手房交易的“咽喉”；好屋中国则以“全民经纪人”的商业模式蚕食一手房代理市场。 当一个又一个传统行业被互联网颠覆后，作为传统房地产电商，尽管拥有一定的线上优势，例如：房源丰富，突破区域壁垒，支付便捷等优势，但是国内盈利的房产电商几乎没有，电商竞争日益激烈，配套各项后续服务更考验着电商的耐力。与此同时，由于电商无法下沉到线下，线上体验能力较弱，无法满足消费者日益多样化的体验需求，而房地产行业的特殊支付数额，在一定程度上也抑制了电商的发展速度。当传统的房产电商还停留在线上收取广告费的阶段时，好屋中国则搭建起了线上整合精准客源，线下深度服务的全新交易平台。好屋中国通过大量吸收个人购房者信息，整合建立起大数据资源库，通过一定的算法找到购房者需求与房产项目之间的匹配，进而提高房地产交易成交量。此外好屋中国的创新O2O房产营销模式，是创立初期全民经纪人模式的二次升级，能够节省房地产开发商的营销成本，实现交易流程的闭环，更透明、更扁平、也更精准。一个新兴电商平台，它的商业模式、盈利模式又有何独特之处?它又将给房产电商市场带来怎样的冲击?本文主要介绍了好屋中国的公司背景，它的电子商务各种运营模式，并分析了好屋中国的优势与挑战，预测了好屋中国的未来发展。二、公司背景介绍 （一）简介 好屋中国（简称好屋，新博机构下属子公司）是国内首家O2O房产全民众销平台，2012年创立于苏州，结合着互联网电商和大数据时代，好屋中国全民房产营销平台应运而生，凭借博客多与博思堂及博济产业园的强大资源，将欧美国家先进独立经纪人概念进行本地化提炼，发展至今，好屋中国已拥有员工超过1600余名。2013年11月设立上海为总部。在成立的短短两年，就实现了4大海外中心，48个中国城市，为包括中海、万科、绿地、保利、华润、招商地产、世茂等135个开发商提供服务，合作楼盘达520个，累积平台交易额已突破2800亿元。更值得载入史册的是，好屋中国汇聚了300多万经纪人，8000多家专业机构和上万家商户、协会及校友会。现在的好屋中国俨然成为了国内最有影响力，最受开发商欢迎，以及最受经纪人热捧的国内全民房产营销第一平台。 （二）特色 1.好屋推出的“好屋合伙人、抢钱宝、抢客宝、助理宝、全媒体直投和阿米巴刀客”系列产品，实现了房产营销中定位、精准传播、渠道导客、内场转化、后期服务这五大环节的完整闭环。凭借这一独特的模式优势，短短两年多时间，好屋中国就完成了全国42个大中城市的布局，战略合作品牌开发商100多家，全国今天同时在销售优质合作楼盘520多个，注册的好屋经纪人250万人，优秀经纪人个人团队接近15万组。先后被全国房地产经纪人联盟评选为“