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商业策划书 建立一个以大学生社区平台，以租赁，二手交易，兼职信息，校园活动、周边设施信息，爱心活动，回收，学生原创的网站平台，运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨。在北京市分批开设站点，绑定一个社团来增加网站的机动性。 目录 第一章 创立公司 第二章 前期准备 第三章 发展项目 第四章、项目开启顺序 第五章、市场营销 第六章、市场宣传 第七章 风险分析以及应对方法 第一章 创立公司 一、公司简单描述：成立一个服务类行业的公司，注册商标，为之后的网站运营打好基础。 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 1.宗旨：立足大学校园，提供一站式服务的电子商务平台 2.目标：市场目标 服务覆盖全国所有大学的社区网站 财政目标 一年内达到盈利 三、公司目前股权结构 暂无 四、已投入的资金及用途 暂无 五、公司发展目标 在前期阶段以租赁，校园社区，爱心90后为主要推广目标，大力发展，迅速占据市场。后期以回收，商品购物，兼职实习等为补充，形成大型校园社区网站。地域前期以北京为主，后期推向全国 六、市场概况和营销策略 市场概况：就当前实际情况而言，电子商务蓬勃发展，但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况，在这个大环境下，优胜劣汰，比的是服务，比的是诚信，所以，我们必须要在基于这两点的情况下不断发展，挖掘大学人才。 营销策略：实行网上交易，电话交易，实体店交易的多种交易类型的策略。利用在校期间的有利条件，与社团，学生会保持良好的关系，在学校的关系。有利于把活动都揽到自己的市场中，迅速抢占市场份额，宣传方式一定要创新，例如可以拍摄小电影，类似大学的一天系列片，讲述大学生活的乐趣，点点滴滴，植入广告。得到点击率后，可以拉取赞助。在每个学校都排，就找在学校有一定影响力的同学！也可以赞助各类活动，参加一些电视综艺活动，类似这个新奇的宣传方式来进行宣传，效果也好！ 七、主要业务部门及职能 1.人力资源部 2.宣传部 3.组织协调部 4.售后维护部 5.财务部 6.公益部 7.市场部 8.物流部 9.采购部 八、核心经营团队 1.董事会 2.经营团队 3.外部资源团体支持 九、公司优势说明 目前还没用针对于大学生的大型租赁网站，由于学生活动较多，使用物品道具次数有限，所以租赁更为合适，更加节约资源。同时，向大学生提供并开放一个综合的，有保障的信息服务平台也是大势所趋，所以本公司更要抓住时间，进入市场，服务大众。本公司团队人员基本全是由在校学生组成，这样既起到了锻炼大学生实践创业能力的平台，充分展示大学生的才华，同时大学生的网站由大学生自己做才能更贴切，更实用，更完整。 十、融资方案 暂无融资想法，资金由创始人出资，如果后期需要大量资金再考虑融资。 第二章 前期准备 1.寻找合伙人，确定发展方向，修改规划，并达成一致。分配职责，部门，明确各部门的任务及职责，招纳贤才。（策划部，宣传部，人力资源部，组织部，会计部，数据部，设计部，公益部，维修保养部等），寻找设计创作团队 2.资金，对前期发展所需资金进行估算，寻找资金来源且必须一步到位。 3.确定前期开设网点的学校（10所），寻找负责人及社团或学生会组织，达成共识，确定合作方式。 4.寻找仓库，争取最低投入，购置少量必备的交通工具，对人力进行计划和招聘。 5.联系必要的企业，为回收的物品的进一步回收以及再利用做好准备。联系学校周边的商家，争取相互宣传的机会。寻找货源，以便提供学生活动的资源。 6.购置必要的设备和物品，为网站运营打好基础。 7.找专家提建议，修改 8.“网上交易保障中心，100%正品保证，经营性网站备案信息等”建立友情链接 9．购买域名，制作网站，确立网站名的细节 10.租赁条，押金条，公章 成立学校特派员小组 第三章 发展项目 第一类：租赁 一、旧书租赁 1.收购前需先统计各院各专业各学期课程所需教材及其价格，做好统计工作。各校旧书回收负责人写好回收计划，及所用自己，所需仓库自行解决。更新快的书籍回收需谨慎。 2.以百分之30~40的价格回收图书（最新版），旧版根据年份依次降价，回收群体为指定社团，需确认图书的完整性，可用性，然后本网站各学校负责人确认收购，需注意图书的平均性 3.联系长期从事旧书销售的同学，达成合作关系，合作方式灵活可变。 可直接从其那回收，可把其作为供应商，可作为补货商 4.各负责人回收后需统计图书详细的回收情况表，上交总负责人，总负责人需进行统计，分类，宏观调度 5.确立“1”元租书模式，即租一本书，使用一学期只需“1”元。但需要缴纳6~7折押金，且本站将会拿出百分之十的租金收入投入的爱心90后的组织中，进行爱心活动。 6.确定图书交易时间，及学期结束后，各校负责人组织对租书同学进行图书返回的回收，仔细对图书的损坏程