向毛主席学营销要点.pptVIP

“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化“一切反动派都是纸老虎。”——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。“向雷锋同志学习。”——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。“为人民服务。”——只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”——品牌是坚持的结果。“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。 2、尖刀制胜：二八法则的营销学应用 集中优势兵力进行“压制性竞争”在经济学上有着更为理论化的表述，即二八法则。 对于大多数个人和企业来说，集中精力做自己最擅长的20%才最有可能成功。 大企业---木桶理论 公关 广告 渠道 终端 团队 短板 中小企业--- 尖刀优势 包括以下几个方面： 第一、在营销战略上，集中优势资源做重点行业、重点地区和重点产品 坚持主业经营，建立可持续性竞争的优势，做这个行业的领导者； “快速找到一个支点，然后去撬动整个市场” 首战必胜，提升士气 开发主营产品，练就独步江湖的“一指禅”功夫 第二、在营销战术上，集中优势兵力做重点突破 避实就虚、斩首行动 我们的尖刀营销如何开展？ 三、答案在“人民”：中小企业以弱胜强的密码 1、为人民服务：尖刀营销的“绝大多数原则” “打土豪、分田地”不仅满足农民的根本需求，还瓦解了国民党军队的军心 土地运动“满足绝大多数人民利益，革命风暴席卷全国，最终将中国共产党送上了政治舞台中心 集中兵力深度开发80%的边缘群体，点燃消费热情，唤醒市场 奇瑞的尖刀：”低成本“and”高质量“ “最好最便宜”满足绝大多数沉默的消费者利益，得到高度认同 得民心者得天下。在中国这个特殊的市场环境里，真正的“中国式营销”就是要关注那百分之八十“沉默”的绝大多数。 给我们带来什么样的启示？ 令人惊呆的：草根力量！ “发动群众斗群众” 以绝大多数消费群体的利益为基本诉求，这是“尖刀营销”在新营销时代的一个重要法则。 淡忘和忽视是思想前进的最大障碍。 大众的革命力量更强 谁赢得了大众，谁就赢得了市场；谁能解决面子问题，谁就能赢得大众。 2、“小米加步枪”的动力来源：尖刀营销的“情感导向” 重要前提：小米的支持！ “成千上万的不穿军装的军队” 着眼于与消费者建立情感联系，不断挖掘和创新消费者的价值需求点，不断细分人群，唤醒“沉默的绝大多数”，提升品牌价值，使消费者的需求与品牌情感价值高度融合，共建品牌的核心价值才是让企业真正获得核心竞争力的好方法。 “尖刀营销”的要义在于将品牌的尖刀插在消费者需求的空白处，插在消费者心灵情感的空白处。 第4章 民众大联合：红色营销的整合传播策略 不放松一刻工夫一个机会去宣传群众，组织群众，武装群众。只要真能组织千百万群众进入民族统一战线，抗日战争的胜利是无疑义的。 第5章 营销超限战：毛泽东的品牌革命论 毛泽东兵法的精髓就是超越一切理论的界限和尺度，完全根据战争的具体情况，因地制宜，以最小的牺牲换取最大的胜利。 营销如战争，战争的结果只有胜利和死亡，营销的结果也只有陈宫和被淘汰。只有超越一切营销的界限和尺度，按照自己的规则出牌才有可能快速成长，成为行业黑马。 一、超限战：不按常理出牌 以正合、以奇胜　　 　　每个人在做某件事之前，都会在自己的面前划一条线，认为这个是能做的，那个是不能做的。 　　即给自己画了一个圈，制定了一个规则，“不能越雷池半步”。这种规则的根源，要么来自于社会道德的界限，要么来自于大多数人的普遍做法。这就是所谓的“传统”和“规则”。 　　对付重视规则的敌人，最佳的战法就是突破规则。超限战首要的就是打破传统，打破规则，不给自己设立藩篱，不按传统的作战方法去打。 　　用对手成功的方法去与对手竞争，那无疑是最笨的。要学会摆脱对手，不照对手那样按部就班去打，方才可能打赢一场营销战。 　　超限战就是超越一切界限并且符合胜利规律要求地去组合战争，是扩大了的“有限”，即超出某一领域、某个方向的固有界限，战略上集中兵力于某一个点，战术上在更多的领域和方向上组合机会和手段，以实现既定的目标。 二、超限营销的基本形式 1、游击战：打破规则，以变制变 游击战视为阶段性或辅助性策略。奇正相生讲究的是辩证提升。 游击战与阵地战结合起来，优势互补、资源共享。既有高空媒体轰炸和强势渠道的支持，又要有地面终端的组合包抄。 2、道德战：反手为盾、正手为剑 正义是一把道德利剑 最合理的应对方式是占领比敌人更