柳州佳禾城提案+解读.ppt

项目位于柳州市河南商圈核心地段，生活资源配套，区位优势明显 项目概况 建筑用地面积：6681.09㎡ 总建筑面积：14492 ㎡，其中商业面积2334.29 ㎡，住宅建筑面积12157.71 ㎡ 车位：地上+地下100辆 容积率：2.169 建筑密度：36.52% 绿地率：25% 项目地理位置优越，出则繁华，入则宁静，商场、公园萦绕四周，依山傍水，配套齐全 项目位于光明路与太平中街交汇处，与主干道驾鹤路不到100米的直线距离，出则繁华，入则宁静。 毗邻东风商场、谷埠街国际商城，与五星步行街仅一河之隔，三分钟生活圈满足所有购物需求。 小桃源、鱼峰公园、马鞍山公园、江滨公园四大景观公园萦绕四周。 地块现状及周边环境情况 项目地块平整，有利于项目的快速开发，周边缺乏高品质项目，项目的开发建设可填补区域内的市场空白。 项目沿光明路、龙家巷均为自建房，综合形象较差，对于提升项目的整体形象存在阻碍性作用。 项目风格在柳州独树一帜，让人耳目一新 围合式建筑规划，院落式居住内涵，既传承了南方居住文化的精髓，又传递了亲情的交融，让居者有更多的情感交流。 项目外立面典雅古朴，中西风格融会贯通，彰显大气又不失沉稳。 优势/劣势 机会/威胁 项目属性总结：三线城市 城市老区成熟区域 稀缺地段生活配套完善 精品住宅项目 本项目论证最根本的问题：树立客户对本项目的信心，改善居住氛围，提升区域形象，创造项目最大居住价值 市场现状分析 挚衡天地观点： 区域楼盘情况 蟠龙宝邸：处于在蟠龙群山环抱之中，双塔全景、东台返照、百里柳江、文惠飞虹、蟠龙飞瀑均为其核心卖点 项目总共12栋526户，总建筑面积8万平米，目前二期以二房、三房为主导户型，销售率为30%； 项目是典型的徽派建筑风个，以蟠龙山公园、蟠龙飞瀑等为产品附加值，产品类型为电梯小高层； 汽车厂员工、公务员、供电局员工为该项目的主要客群； 该项目产品类型与项目相似，距离也不远，客户类型雷同，为目前本项目最大竞争对手。 金沙角：目前该项目知名度较高，社会呼声较高，地理位置与本项目一河之隔 该项目位于柳州文惠桥北端东侧，总占地139亩，总建筑面积390915㎡； 该项目目前售楼部尚未建设，但知名度较高，社会呼声也较高，与本项目一河之隔，共享城市配套、景观等资源，该项目也将成为本项目的直接竞争对手。 竞争对手小结 兴柳·蟠龙宝邸：本项目最大的竞争对手，该项目距离本项目约为3公里，产品类型与本项目相似，而且目前尚有大量的存货量，该项目景观、配套较为完善，故该项目将成为本项目长期的、最大的竞争对手。 金沙角：本项目最直接的竞争对手，该项目多种配套、景观优势与本项目一致，其推出的产品将会对本项目造成一定的客源流失，故该项目在一定时间内将是本项目最直接的竞争对手。 项目市场定位 项目卖点提炼 市场定位 客户描述：不以年龄做具体细分，有一定的经济基础，目光犀利，注重生活的舒适度与便捷性 项目营销推广策略 营销节点划分 围合式建筑的核心优势 因此，我们提出推广案名： slogan 配合营销节奏，分三个阶段展开传播 高端物业管理服务于阶层归属感的业主 销售团队的打造——五星级服务现场 营销推广费用预算 还要继续！挖项目营销推广策略！ 市场预热期 爆发 预约认购期 开盘 持续强销期 清盘 约2个月 约1个月 约3个月 工地包装 物料 户外广告牌 SP营销 报纸广告 抽奖+开盘促销 保持销售速度 优惠政策清盘 安全、舒适、景观、亲情交流。 围合式建筑布局在很大程度上实现了邻里亲情交流，“围合”也道出出一种令人情不自禁投入其中的交流空间。 从围合式建筑到亲情与邻里 找到项目的核心灵魂！ 宜 缘 尚 府 案名解析：宜，宜居、宜行、宜景，项目得天独厚的区位优势将其演绎得恰到好处，同时，宜有与一谐音，符合项目的市场定位，柳州首席亲情文化宅院；缘，地缘、山缘、水源、人缘，既概括了项目的自然优势，也凸显了项目的亲情宅院的产品形态；尚府，尊尚居住的府邸，体现了阶层归属感与居住的价值观。 告别传统叫卖式的产品诉求，告别强迫民意的推广概念，带着对目标消费群体生活状态的充分尊重，我们赋予宜缘尚府作为一个创新意义上应具有个性鲜明的营销slogan： 寻找柳州的根！ 鱼峰山、马鞍山、柳江大桥两侧及江滨公园一带，是柳州2100年历史文化的沉积，是柳州、柳州人的思想、文化的根据地，也是柳州人寻找千年的根基，寻找千年的情感。根，是柳州人寻找了千年的情感，slogan定义为寻找柳州的根，也演绎了项目产品形态——亲情文化宅院。 市场预热期 爆发 预约认购期 开盘 持续强销期 清盘 约2个月 约1个月 约3个月 第一阶段：符号占位 树立想象，引起广泛关注，为