制定利润计划解读.pptVIP

主讲教师 李 铁 QQ 774399564 第 八 步制定利润计划 利润来源 利润=销售收入﹣成本﹣税 销售收入=价格×销售量 一、制定销售价格 成本加价法 竞争比较价格法 成本价加法 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。 单位成本=当月总成本/月产量 销售价格=单位成本×（1+利润率） 步骤 了解成本的构成（固定成本、可变成本） 折旧也是成本 计算出单位产品的成本价格 常见的成本项目 成本 固定成本：不变的成本。比如：租金、保险费、营业执照费等 可变成本：会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本。 折旧 折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。它虽然不是企业的现今支出，但仍然是一种成本。 年折旧率=1/使用年限 月折旧额=固定资产总额/可使用月份 例 竞争比较价格法 参照竞争对手 的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力 记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较 两种方法共用 一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本 另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你价格的竞争力 结果 我的价格=竞争对手 我的价格竞争对手 我的价格竞争对手 第三节 预测你的销售 销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。 收