区域销售经理培训手册解读.pptVIP

区域销售经理领导知识培训手册 1、不分大小和职位高低 2、请大家踊跃讨论 3、互相交流，谈谈自己区域的 特点 4、说出自己管理的优点与缺点 5、说说自己对区域管理的经验 理论培训：管理的概念建立  观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。 如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？（大家分组讨论，每组代表发言3分钟） 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程 乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变 思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变 策略思考： 团队率领： 教授指导： 完成各项指标： 协调各种关系 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 管理1%的变化 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦” 要让“兔子” 跑快 “兔子” 并不听话，而