零售业创意营销方案促销手册(30页)！.pptVIP

* * 零售业创意促销方案实操手册 零售业创意促销方案实操手册 编制：杨茂林 零售业创意促销方案实操手册 零售业创意促销方案实操手册 第一章 价格——永远的促销利器 第一节 价格折扣 第二节 礼品促销法 第三节 复合型销售法 第四节 变相折扣 第二章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 第二节 按人群针对性促销 第三十节 心理于情感促销 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 第二节 包装促销 第四章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 第二节 媒体广告促销 第三节 公益活动促销 第三节 公关活动促销 零售业创意营销方案——促销手册 营销员必修课程 第五章 节假日— 黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 第二节 外来节日促销 第三节 特定人群假日促销 第六章 主题——无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 第二节 店庆促销 第三节 其他主题促销 第七章 店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 第二节 促销人员促销 第八章 服务——锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 第二节 售中服务促销 第三节 售后服务促销 第四节 免费服务促销 第五节 其他服务促销 目 录 编制：杨茂林 零售业创意促销方案实操手册 零售业创意促销方案实操手册 营销员必修课程 编制：杨茂林 前 言 1998年亚洲金融危机在中国政府的外汇托市使得危机平熄；2008年世界金融危机，中国4万亿大力发展基础建设，实行临时性部分消费免税和消费补助，鼓励国民消费，促进经济增长。但对于国度小、国力较差的欧洲来说就是一个大灾难了，希腊、意大利、冰岛、西班牙、叙利亚等国库危机及危政中。如何面对灾难重重的危机呢，“欧洲集团”及世界各国正在不断峰会研讨解决中。 零售业是国家经济脉络，是国家经济的细胞。对于店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之时。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着闭业的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业创意营销方案——促销手册 零售业创意促销方案实操手册 零售业创意促销方案实操手册 营销员必修课程 编制：杨茂林 ?第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 第一章 价格——永远的促销利器? 零售业创意营销方案——促销手册 零售业创意促销方案实操手册 零售业创意促销方案实操手册 营销员必修课程 编制：杨茂林 第一章 价格——永远的促销利器? 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 零售业创意营销方案——促销手册 零售业创意促销方案实操手册 零售业创意促销方案实操手册 营销员必修课程 编制：杨茂林 第一章 价格——永远的促销利器? 第二节 礼品促销法 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪