网络社区之淘帮派介绍重点解析.ppt

5 淘帮派推广 How To Spread 怎么加人 怎么活动并推进成交 怎么增多帮派内部的帮众互动 帮派和店铺的良性互通 增加买家在帮派的粘性 1.怎 么 加 人 定位发质量贴 搜索帮派 亲朋好友宣传 全员营销 帮派链接推广 好评管理 增值服务 发帖 。。。。。。。 2.怎 么 活 动 举办时间 开办活动的注意事项 推进成交 举办活动好处 a.举办时间 合理安排活动举办的时间，不可太过频繁 活动不管长期还是短期，时间不宜太长，一般一个月左右 b.举办注意事项 创意新颖，活动前解决所有问题，及时发帖说明活动情况，遇到问题及时解决，拒绝盖楼活动，可以设置一些权限 c.推进成交 设计的活动流程，不宜太复杂，应简单 促销力度适中：控制在把 不是自己想要的客户排除在外，希望会员带动人气 设置好规则（比如盖楼贴），尽量不要出负面影响 活动不宜太多，尽量做一个活一个，在活动中寻找最适合自己帮派的活动 购买中发放福利 如优惠券等 d. 参加活动的好处 增加流量 增多粘性 增多ID及店铺的曝光率，增强店铺流量带动商品销售。一些大的商家或者卖家有专门的人员在刷帖，如果发帖质量较高，得到管理员推荐，进一步带动流量 参加活动，增加客户忠诚度 3.增多帮派内部的帮众互动 让全部主贴，不要感觉冷清。帮主应该积极回应帮派帖子 积极去联系发帖人，和他沟通,取长补短 学会引荐自己帮派的帖子。比方说同一个商品的买家秀，有其他人感兴趣的时候 你再向他推销商品的时候，同时去引荐帖子，让发帖人看帖人，都有同好的归属感。 及时的加精等，让发帖人获得认同感，获得鼓励 4.帮派和店铺的良性互通 做帮派是一个积累的过程，他更多的为了增多客户的粘性，给客户一个栖息的地方 不止买东西，还应完成店铺与帮派的互通 宝 贝 帮 派 5.增加买家在帮派的粘性 寻找有充分时间来玩帮派的买家，经过帮派里的活动，来加深买家 对我们产品、服务的印象，或者是信赖同时多组织买家积极参加帮 派的活动，比如加入帮派的买家秀或者是淘宝举办的义卖，义捐等 网络社区盈利模式 7 天涯社区与淘帮派 帅聪队 网络社区盈利模式 8 网络社区营销成功案例 6 网络社区盈利模式 6 网络社区盈利模式 A 广告投入 B 内容收费制 C 服务收费制 D 合作盈利模式 网络社区盈利模式 盈利模式介绍 广告投入 内容收费制 服务收费制 合作盈利模式 A Question？ A B C D 广 告 投 入 内 容 收 费 制 服 务 收 费 制 合 作 盈 利 模 式 天涯社区 阿里巴巴商友圈/淘帮派 QQ空间 百度文库 选 择 ACD ABCD AC B 7 天涯社区与淘帮派 A Why 为什么选择天涯社区？ 1 2 性质不同 代表性强 极具影响力的网络社区 全球华人的网上家园 淘帮派商业型社区 天涯社区社交型 天涯社区以人文感情为核心 淘帮派以商业资讯为主 淘帮派建立帮派需要一定资质 天涯社区不作限制 天涯社区引发的其他收入 广告费，但淘帮派还提供广告位 天涯粉丝较多，但淘帮派下粉丝具有针对性 天涯社区盈利 淘帮派盈利 广告位 活动 流量 淘帮派 B 淘帮派 总结 淘帮派作为淘宝网旗下社交网站，粉丝针对性强，为淘宝商家提供平台进行产品的推广，买家可分享心得，交流经验，但固定用户较少，用户粘性低。 建议如此发达的淘宝，论坛却不被人熟知，希望借助平台解决问题。 8 网络社区营销成功案例 A “安琪酵母”论坛营销 B C D 网络社区成功营销案例 三星U608手机的社区网络营销 “相宜本草”唯伊网营销 联想”红本女”网络事件营销 A 背景 2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。 事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。 帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。 A 背景 于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。选择新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。除了论坛