创业说明会的成功运作(62页)讲解.pptVIP

创业说明会的成功运作 创业说明会的功用 创业说明会是帮助有志于投身寿险事业有志于加盟新华人寿的朋友了解行业了解公司的一项活动 创业说明会是专业化增员流程中的一个环节 创业说明会成功的标准是什么 较高的投入产出比: 有多少人参加新人培训? 成功的创业说明会不仅会有效吸引新人加盟,也能增强员工的增员信心和积极性 时间选择:对象容易或乐意赴会的时间 需要考虑的因素: 参会群体的共同特征 是单一群体还是混合群体 选不选周末? 如何与新人培训的衔接安排? 每月召开创业说明会的时间要不要事先公布? 职场推动注意事项 业务代表配合说明会的动作 服务、仪表及礼节的要求 会前与来宾提醒、联系 会后来宾的安排 会场布置方案:会场外 欢迎标语(造势） 引路牌 会场布置方案:会场内 主席台上方挂会标:会议名称 会场其他三方墙面标语:励志类 会场内周围墙面挂公司宣传展板 主席台讲桌:贴背版/摆放鲜花 主席台置司旗司徽 会场入口设签到桌并摆放鲜花 会场内桌椅摆放形式与要求 宣传资料摆放要求 饮用水处设置或瓶装水摆放 行 政 组 议 程 组 主持人安排及训练 讲师安排及投影片制作 活动负责及各项配备 音控及音乐的安排 接 待 组 前台接待人员安排及训练 服装仪表的要求 礼仪训练 到岗时间 动作要求 创业说明会后工作 业务员与会前未填应聘登记表的增员对象沟通交流,回答疑问,促成应试 业务员对增员对象作面试指引与心理建设 关于面试 面试场地与会议场地一致 面试室布置(1对1/1对多/多对多) 面试顺序安排 面试流程: _应试人自我介绍(1分钟/3分钟) _应试人回答面试官提问 _面试官对应试人的感谢 关于面试 面试结果的决定与公布方式： --面试官一人决定(当即向受试者公布/事后张榜公布) --几个面试官共同决定(受试人稍候即公布/事后张榜公布) 对通过者发培训通知书,对未通过者发感谢函 业务员等待或通知增员对象面试结果,或祝贺或安慰感谢 协助已经通过面试的增员对象办理培训缴费手续 追踪入学 创业说明会的创新运作 名称创新 “成功之路前瞻报告会” “成功有约”专题讲座 “爱家使者”事业说明会 创业说明会的创新运作 内容与流程创新 邀请专家教授介绍行业前景 邀请客户代表畅谈对公司的感受 安排参会人员的提问时间 创业说明会的创新运作 形式创新 业务员与增员对象一起参会 有关公司信息的有奖问答 抽奖活动 健身操表演 创业说明会的小型化和个性化 创业说明会成功运作的基本原则 把创业说明会当成一个系统工程 处理好”形”与”神”的关系 精心组织精心施工 创业说明会的常用工具(参考样本) 创业说明会的常用工具(参考样本) 主持人串词 主讲报告 主讲报告(成功分享) (略） 创业说明会的常用工具(参考样本) 新人培训通知书 创业说明会的常用工具(参考样本) 创业说明会的常用音乐(参考样本) 入场音乐：相亲相爱的一家人， 上场音乐：颁奖音乐，万宝路进行曲，拉得茨基 进行曲 下场音乐：颁奖音乐，万宝路进行曲，拉得茨基进行曲 分享音乐：朋友 面试等待音乐：永远是朋友，爱让世界更美，真心英雄，永远的朋友 筹备阶段 行事历的规划 职场推动 工作人员的安排及训练 布置组 行政组 议程组 接待组 确定一个有力的场控 （总调度）对取得 创说会的成功意义重大 前 期 决 策 筹 备 阶 段 创 业 说 明 会 创业说明会作业准备流程 1、主持人宣布会议开始 2、领导致欢迎词 3、嘉宾致辞（政府领导或知名人士) 4、主持人介绍主讲人 5、专题演讲:行业介绍（有远景的行业） 6、公司介绍（一流的公司） 7、主持人介绍成功分享人 8、成功分享（我能，你也能） 9、会议结束，主持人致感谢词 10、面试组组长宣布面试事项，填表，面试 创业说明会的内容流程 主持人要求及流程手册 主持人要求： 1．形象大方、语言表达能力较强、心态积极； 2．比较了解公司的各项政策法规； 3．有一定的掌控能力； 4．幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬； 5、主持过程中保持中立，不带任何个人感 情色彩;有较强责任心，具有奉献精神。 准备要求: 主持人提前到会场做好充分的心理及形象准备； 视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开； 考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备。 主持人要求及操作流程 主持人操作流程 开场白： “各位朋友，大家好