6销售十大心态要点分析.pptVIP

* 放录像，不分享 * 全世界的销售明星都知道一个秘密:客户的拒绝就是销售希望的开始 第七条：被拒绝是的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 第八条 全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 喜欢 喜欢是种基因,是一种激情,是一种惯性,是阳光,是你成就业绩的最根本动因. 你喜欢销售这份职业吗?你见到陌生客户是摸名的兴奋,首先想到的是合同,还是心存顾虑,感觉到了拒绝的恐惧,很多话难以起齿.你在寝室里和同学聊天,是你受同学影响,还是你说服他人.走在大街上,满眼望去的写字楼,是众多商业机会,还是拒绝的眼神? 喜欢 销售人员,他必须具备两个最基本的天赋,一个叫自我激励,从内心激发自我的潜力,想把一件事做成的欲望.第二种叫舍身处地的能力,能够换位思考,站在客户的立场,体谅客户,你具备这两种能力吗? 自信 自信 你敲门,门为你开.即使上帝关上所有的门,还会为你开一扇窗. 自信是一种自我肯定,我一定超越对手，不会跑在他们后面。 你骨子里面有自信的基因吗? 请用你的眼睛看着我!我完全可以感觉到你的状态! 悟性 推车的小伙子自以为是.把老板的车推下了悬崖；老板自以为是,误解了小伙子的用意,以为他也是这样,共同锻炼结局是悲惨的.事实上,我们只差一句话,没有说出来,小伙子应该说，老板,我能帮你推车吗.老板应该说,小伙子你也和我一起锻炼吗. 你能真正了解客户的需求吗? 全世界的客户最讨厌销售员的第一条的就是:话太多！客户并不会关心销售员说什么.更关心我说的是什么,要的是什么. 需要我们销售人员有一个金子般的耳朵,敏锐的眼睛,去洞察一切细微之处。 在销售工作中,触角敏感,你有悟性的基因吗? 德行 销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗,而是被客户不信任.在社会商业活动中，最稀缺的因素就是诚信二字。 德行 客户和销售员的关系维继,从根本上来自于销售员的道德水准,客户永远喜欢这样的销售员,他信守承诺,能担当责任.能热忱付出。 德行 作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的人,你不会有任何损失.但你会什么机会也不会有；你可以相信所有的人,你会有风险,受伤害,但你获取的机会会更多.因此,我们宁愿相信他人。 德行 你知道大家是如何评价你的吗? 第九条 C8无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 一个销售员的知识技能和才干,是他作好一个工作的基本要素,每个人的素质和工作动机造成了业绩的千差万别.企业最终看重你的是,你为我们贡献了什么.决不是你做了什么。很多销售员的失败,是因为他拥有过多的资源,良好的背景,学历经验等等,在他自我欣赏的过程中,却迷失了方向.忘记了自己到底应该做什么,做到什么结果! 上帝对人是平等的,不可能让你拥有所有的资源,一个盲人,却有一流的听力;一个视力正常的聋哑人,却拥有一流的观察力;一个资质背景不好的人,他有着更加强大的追求成就的欲望。 你如何证明自己的价值? 你对企业的销售业绩贡献在哪里? 第九条 C8无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 第十条 咨询行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问 销售是什么?世界上有上千种解释.但站在客户的立场，回答只有一种,销售就是感觉到“舒服”二字。你的品牌让我信赖,让我舒服；你的价格公道,让我舒服；你的热情，让我舒服；你的服务细节，让我舒服；你为我解决问题,让我舒服。 销售,就是在为客户创造价值.你为客户解决问题越多,你的回报自然就会越大,那么你为客户做了什么呢? 请记住:客户不是上帝,是我们的亲人! 上帝离我们远不可及,亲人相伴成长！ 第十条 咨询行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问 * * 重点：看录像并二人分享收获 * 看录像不分享 * 看录像，3人分享 * 看录像，分享 * 不放录像，不分享 * 不放录像，不分享 承诺一定要兑现 承诺一定要兑现 任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应. 中国的职业信用正在形成.一定会形成.一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应.外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子,才能发出耀眼的光芒. 走也要走的光荣,离要离的清白.企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐惧平庸人才的存在! 你只要磨练好自己的刀锋,奖金和荣誉的光芒才会闪亮! 第二条：如果你要离开， 请带上你的荣誉和奖金，C8是你最好的证明人。 第