医疗卫生行业介绍及商机分析.pptVIP

* LOGO 2011.5.21 Joe 医疗卫生行业介绍及商机分析 1 1.行业分类；2.公司构架；3.重点商机；4.重点跨国公司重点产品5.QA 分析提纲 一.行业分类 分类方法 1 1.针对人体使用药物 2.针对动物类使用药物 受众对象 Doc. number to be entered by Header and Footer 分类方法 2 1.药品类（针对口服，注射，滴液等） 2.医疗器械类 （成像设备，照射设备，循环设备等） 3.耗材类 （替换性医疗性设备用品，缺损性备用品） 1 2 3 按照具体使用进行分类 二.公司构架 医药企业主要部门构架 病理研究部 病理研究部 实验事业部 临床分析部 专利及上市部 人力资源部 行政部 市场部 销售部 商务支持部 原料采购 生产制造 质检 存储物流 Assistant Brand Manager, 2-5 per Brand .Fin;Law 财务及法务 CEO 一般生产大型医疗设备厂商在国外，采购权也在国外 组织发展及全球战略一般为中心进行 负责药品销售，市场规划 新药品临床开发 临床及上市 药品设计，出厂，物流，原料采购 后台支持 研发 制造部 支持部门 负责产品销售，预估 负责新项目立项及开发 负责药品生产 Fin.HR.AD….. MNC Organization 销售市场部 董事会 Doc. number to be entered by Header and Footer 跨国企业在中国分布情况 重点跨国类企业特诊 1.以北京或上海为中国公司中心； 2.按照东南西北中进行4（或5）大区划分，各大区选定一个区域性覆盖公司。负责该大区域内人力资源，销售类，市场类管理。 3.区域公司有一定的财务权，在基层及中层岗位上起到支持等作用； 4.高端的医疗器械.耗材类药品基本上都是国外直接进口，在中国选定物流中心进行发火，国内不生产（如心脏起搏器，晶片等）； 三.重点商机 公司商机 各医疗公司的全国性校园招聘业务 猎头服务 选择性咨询类服务 主要针对各个企业的人员固定补充新鲜血液工程，以新动力、雏鹰等为名 重点针对区域性公司有人员缺口的情况，进行对应公司的深层次挖掘 1.企业的内部人员测评类服务； 2.企业内部的一些咨询流程类服务项目 隐蔽服务类项目 基本服务项目 招聘服务主要人员 Campus 校园招聘人员结构 PR.HR.AD 20% Manager Trainee20% APS 10% Fin 10% SalesFor NP 40% Headhunter 猎头服务招聘结构 100%=Total 100%=Total 各职位实施情况 岗位特性 Sales 后台支持部门 APS（临床应用专员）Manager 1.Sales的工资结构为底薪+提成，年薪大概能到12W-20W之间，主要负责重点医院科室沟通；组织协调会议；需要有专业背景知识要求。有出差要求等 2.Market为全年制，中西区只负责执行不负责规划，重点工作为沟通各项目数据，新药上市，产品培训等。 1.Sales的来源一般考虑竞争对手或有相关产品的公司。但因为Sales的离职原因很复杂，涉及到利益、上司关系等，因此在推荐候选人之前，需要对该候选人的诚信度做完善的了解。 2.一般外资企业对英语要求比较严格，在面试的时候需要加强英语方面的沟通（oral English）； 3.如果该候选人来自国内企业或供应商，则需要考察压力面试。 Fin需要有相关职位工作经验，懂审计，须有相关工作经历。中西区没有财务战略规划，只负责风险控制等； HR需要有相关公司工作经验，了解医药卫生行业，熟悉招聘选拔工具和英语能力 主要负责新产品的推广（类似培训）重点是医疗器械及耗材公司，与销售密切相关，推进新产品在重点医院的产品占有率 Manager主要负责大区销量把握，按相关产品组建打造团队，加强团队沟通协调能力。 四.重点跨国公司重点产品 （以500强排名先；再以拳头产品为序） 强生（美国）在中国属于强势扩张型，大家对强生的认识第一次来源于西安杨森制药有限公司-达克宁。 强生(Johnson??Johnson) 500强排名 108（2010） 医药产品 　　针对领域包括：敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支气管炎、消化系统治疗、头皮健康治疗、皮肤症状治疗、心理治疗、疼痛症状缓解、骨骼治疗、癌症治疗 医疗器材及诊断产品 　　针对领域包括：女性健康护理、糖尿病、微创手术、伤口缝合、心脑血管健康、骨骼健康、器械消毒、诊断类产品及服务 最近强生新闻： 2011年4月14日，美国强生公司宣布，由于接到4起在药品中发现难闻异味的报告，强生公司将召回5.7万瓶抗癫痫药妥泰。 辉瑞制药有限公司是美国一家跨国制药公司，其总部设于纽约。畅销