高科技企业商业计划书的编制与风险投资引入(45页)讲解.pptVIP

成长型的高科技企业商业计划书的编制与风险投资引入 编制商业计划书的三大理念 商业计划书的八条编制原则 商业计划书的编制大纲（参考） （一）摘要—30秒点燃创业投资家热情 （二）业务内容——简单明了 （三）行业分析——市场充满机遇 （四）产品与服务—突出创新 （五）管理团队——人是最重要的 （六）生产过程——通俗易懂 （七）市场营销——挖掘市场潜力 （八）研究与开发—创新与发展的能力 （九）财务分析——良好的现金流 （十）风险控制——有效 （十一）创业资本退出 这是商业计划书中最重要的部分之一，不仅要以一 份良好的财务记录来打动投资者，还要突出预计的赢利 能力和良好的现金流，并详细说明资金的筹措情况和使 用计划，增强投资者信心。 财务状况 回顾 对于当前财务状况的介绍要本着诚实客观的原则，可以按照会计准则的弹性向有利于自己的方向灵活掌握；同时要通过一系列的财务比率来分析企业的财务状况。 投资者从损益表中注重三个问题：是否保持或增加了销售额，是否保持或提高了毛利率，是否控制了成本。 资产负债表可用于评价企业资产的流动性、企业的资本结构以及财务弹性（即企业改变现金流的流量与时间的能力，弹性越强则失败的风险越小。 现金流量表：企业因从事商品销售、劳务提供等经营活动而产生现金流的数额及构成情况。 三年 财务预测 财务预测可为预算控制提供短期基础，让潜在的投资家明白企业家的资金配置计划 需要解释预测前提条件，并选择相应财务预测方法 进行损益表、资产负债表和现金流量表预测（至少三年） 盈亏平衡分析和财务比率预测 融资计划 结合自身情况确定融资需求 选择融资金融工具 考虑融资成本和融资效益进行融资决策 资金投向 说明不同时期资金分配以及资金的具体用途，越具体越好 要有投资收益和未来再投资的安排 说明将来进行现金投资时，将运用净现值法以达到利润最大、风险最小 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险， 提出有效的风险控制和防范手段，技术风险、市 场风险、管理风险、财务风险，其他不可预见的 风险。 竞争优势 分析 SWOT分析，其中：优势与劣势分析（SW）主要就创业公司的技术与经济实力等方面与现存的或潜在的竞争对手进行对比；机会与威胁分析（OT）主要侧重于拟创业企业的外部环境变化及可能的影响。 竞争力分析，常用波特分析方法 提高产品竞争力选择：企业可在“产品、服务、人员和形象”四个方面建立区别 风险 分析 技术风险：技术转化风险、技术淘汰风险、技术功效风险 市场风险：市场需求风险、价格风险、营销战略风险 资金风险：资金来源不足、企业现金流不能保持连续性 管理风险：经营历史短、管理经验不足、过分依赖关键管理者、组织风险 其他风险：道德风险、决策风险、环境风险 实践中只分析对本企业发展威胁最大的风险；不要故意人为缩小、隐瞒风险 风险 控制 规范企业管理制度； 针对以上各种风险分别提出应对措施 增强创业投资者在创业企业中的监控力度； 设计应急计划。 投资退出的方式是创业资本家非常重视的方面， 创业者要精心设计一个有利于投资者的退出方式， 才能提高获取创业投资的可能性。创业企业创业资 本退出方案的设计应兼顾各方利益。 * 来自 中国最大的资料库下载 商业计划书的编制与风险引入 中国中小企业创新服务网 成长型的高科技企业 编制商业计划书的三大理念 商业计划书的八条编制原则 商业计划书的编制大纲（参考） 摘要——30秒点燃创业投资家热情 业务内容——简单明了 行业分析——市场充满机遇 产品与服务————突出创新 管理团队——人、人，人是最重要的 生产过程——通俗易懂 市场营销——挖掘市场潜力 研究与开发——创新与发展的能力 财务分析——良好的现金流 风险控制——有效 创业资本退出 1、为客户创造价值 企业在确定经营理念上必须把消费者价值需求放在首位，同客户建立一种长期稳定的彼此信任、能经受住考验的战略性关系。以下部分内容应渗透该理念： 市场及行业分析——不仅需要二手资料，还要做好第一手资料的收集工作； 产品或服务——其功能和特点只有与市场分析所反映的顾客需求相一致； 市场营销——营销计划、广告战略、促销方式、分销渠道战略、品牌。 2、为投资者提供回报 为投资者提供回报的理念就是在做计划时要为投资者着想，希望通过商业计划实施努力增加投资者的投资收益。商业计划书中以下内容应渗透该理念： 管理团队要让人信任——要充分考虑管理团队对企业的重要性，忌讳内部人控制； 股权——在相同投资额条件下，给投资者股权越多对投资者越有利； 用好投入资金——做好支出计划，争取用最少的资金把事情做得最好。 经营管理——提出一套先进而又切合企业实际的经营管理模式，可使创业企业的运营拥有创新的制度保障，在激烈